品质家园

大 — 跌 — 眼 — 镜！！！

江宁汤山主打「温泉人居」概念的楼盘——嘉福金粼，自诩为“2023网红热门项目”，前期造势请来了中国超模熊黛林，结果 ↓↓↓

首批房源106套，开盘一个月仅卖掉个位数--3套，去化率2.8%……

前期宣传锣鼓喧天，实际开卖后竟然冷到冰窟窿里！

开盘一个月，106套房源仅认购3套

根据南京网上房地产显示，嘉福金粼4月28日领取6、7号楼销许，共套106房源（含2套样板间），主力户型建筑面积约89、117、155㎡，全装修销许均价20081元/㎡。

5月初首次开盘，如今一个月过去，总共2栋楼106套房源，官网仅上传了3套认购数据，个位数去化。

截图自南京网上房地产，6月1日

当时开发商宣传该楼盘的卖点：南京唯一私汤温泉会所、园林对标南京5万 /㎡楼盘、6大智能精装系统、47项精装细节、倡导“南京新生活”理念……怎么等到实际买房时，没人认了？

犹记得今年3月，中国超级名模，也是南京姑娘的大美女熊黛林亮相江宁，为嘉福金粼站台。当时，开发商嘉福集团在江宁景峰中心举办线下新南京新生活主题发布会，现场人头攒动，大多数人都为了一睹超模的芳容。

后续开发商还喊了几个南京本土楼市专家解读置业新趋势和楼市走向，也在集体为嘉福金粼摇旗呐喊。

嘉福金粼3月南京线下发布会现场

彼时也掀起了南京楼市的一波回忆杀，业内纷纷感叹：楼市营销又回到十年前了？请明星代言助阵这个动作，那可是房地产黄金十年的惯用营销手段。以南京为例：

2008年，陈道明代言翠屏国际城。

2010年，台湾女星吴佩慈助阵融侨玫瑰纪。

2013年，章子怡代言翠屏紫气云谷。

2014年，孟非代言雍福龙庭。

2014年，成龙代言泰禾集团的“中国院子”新中式豪宅——泰禾院子。

2014年，林志颖在江宁翠屏城，举办“乐享幸福家 圆梦翠屏城 2014林志颖见面会”。

2014年，万达•江宁府样板间耀世公开，巫启贤、徐怀钰助阵。

2015年，南京世茂李敏镐见面会暨世茂品牌发布会于世茂希尔顿酒店展开。

2017年，范冰冰来到南京涵碧楼酒店，举行“涵碧楼扬帆启航、范冰冰敲响幸福钟声”仪式。

此后，楼市几番沉浮迎来倒挂时代，房子不用宣传就能引来疯抢，南京楼市也很少再出现明星的身影。

如今2023年，楼市行情急转直下，作为南京姑娘的熊黛林，同时更是明星的身份重返家乡，代言新南京新生活，真是感慨良多。

然而从现实的结果来看，仅仅卖掉3套房子的成绩，显然是“赔本赚吆喝”。

嘉福金粼，究竟行不行？

我们还是客观看一下，嘉福金粼房子，本身究竟行不行。

嘉福金粼，位于汤山泉都大街南侧，就在百联奥特莱斯东北侧约50米，地铁S6号线泉都大街站东侧。

前身为汤山G53地块，2020年9月17日被浙江大树置业以总价5.1亿购得，成交楼面价9390.5元/㎡，毛坯限价18000元/㎡。后易主嘉福集团，携手九江濂溪区城投一起开发，这也是嘉福集团进入南京的首个作品。

项目规划打造7栋17-18F的高层住宅、一栋3F商业以及相关配套，主力户型为约89、117㎡的3房、155㎡的4 1房。

项目最吸引人的亮点便是：私汤温泉会所，成为南京唯一的自带温泉会所的楼盘。确实有人是冲着“温泉盘”的名号关注楼盘的。

但，这个温泉会所也并不是嘉福自身开发，而是和专业品牌签约打造私汤会所。因此，温泉最终是否能够兑现，能够兑现到什么程度，是个未知数。

△嘉福金粼和涵田签署意向合作

嘉福金粼首批房源106套中，户型建筑面积约89、117、155㎡，全装修销许均价20081元/㎡。宣传时主打说，低总价就能享受到嘉福金粼带来的“南京新生活”，也是当下南京人追求的理想生活！

但从面积段就可以看出，小区的业主圈层并不纯粹，既想吸引刚需，也要笼络改善的养老一族。

从目前仅有的认购3套房源看，分别为155㎡一套、89㎡次顶楼和一楼分别一套，那就表示吸引了高端改善和刚需两类人。

厨卫是最能看出楼盘品质的地方。以155㎡样板间的厕所来看，品质也远达不到高端改善的标准。

主卫没有浴缸，镜面橱柜没有通铺到顶，马桶还是传统坐便器式，非一体化；主卧卫生间竟然只是单台盆设计，也没有电热毛巾架，浴室的玻璃门也是最普通的铝合金刚需盘样式，花洒也只配了一个，没有顶部固定式大喷头花洒。

再仔细研究，这个洗浴间里，你连放沐浴露、洗发水的地方都没有。仅有的一个孱弱的单五金架，摆摆毛巾就差不多了，狭窄的窗台上，凑合挤一挤放放吧。

建面约155㎡D户型主卫实景

仅一个主卧卫生间，给人的感受依然是刚需户型的打造模式，无法和改善的标准搭边。

项目宣传的精装修上，采用6大智能精装系统，引进47项精装细节，保障生活舒适度。并且，升级装修包全部免费赠送，其中包括科勒、TOTO、杜拉维特、高仪（或同档次品牌）等国内外一线品牌配置。

细品，免费送 或同档次品牌，后期交付真能达到高水准，你信不信？

建面约155㎡D户型升级装修标准

开发商品牌信任度遭质疑

作为嘉福金粼的出品方，嘉福集团是何方神圣？

从官方等渠道中，我们了解到：嘉福集团是一家总部位于江西赣州的区域深耕型综合性集团公司，有十多年开发中高档项目的丰富履历。

项目合作方濂溪城投，虽然是一家国企，但是隶属江西省九江市，和南京相距千里。

嘉福作为一家民营房企，并没有被南京人熟知的标杆性项目，但是，“恶名”却名声在外。

△ 嘉福江西出现“纸壳门”事件：

2021年，江西赣州的嘉福·尚江府，开发商嘉福地产在售楼初期，样板房承诺入户门规格为“步阳牌装甲门”，结果交付的时候变成普通的“步阳牌防火门”，结果实际一看，疑似“纸壳门”，一撕就开，一点就着。

图片来源：都市现场

△ 嘉福首进江门项目：开发商将小区东门当商铺销售

嘉福地产首进江门的项目嘉福铭著，被业主投诉称：开发商将小区东门当做商铺销售，小区连大门都要没有了……

△ 赣州：嘉福金融中心百名业主维权

…… …… ……

嘉福在其它城市传出的不和谐声音，而在南京，也有网友反馈出“不好”印象。

△ 南京：案场疑似泄露意向客户信息

通过了解，这位网友称自己近期看的项目只有嘉福金粼，但是离开项目不到1小时，就接到了另一个同类型项目的销售电话。

“无论是销售外泄信息，还是案场保护不足，都让我对这个项目失去了所有好感。”

既然说到网友评价，我们就接着看看其他网友对嘉福金粼的看法。

观点一：让刚需为了温泉买套房，疑开发商定位偏差；

观点二：项目周边荒凉，在二手房市场恐难转手；又当又立，既想卖给刚需，又想卖给文旅；房子总体量不大，以后就是鬼城小区；

观点三：汤山远郊盘，又不是本地开发商，又不是现房。

写在最后：

嘉福金粼造势期通过熊黛林代言，确实赚到一波眼球和关注，就像其自身宣传——2023南京楼市网红热门项目，含着“金钥匙”出生。但前期将注意力引导过来后，能否抓住客户进而转化为实际购买，项目自身硬实力还是决定性因素。

△开发商官微宣传

品牌端来说，嘉福集团对南京人来说，没有知名度，没有美誉度，且外地城市的负面报道倒是频出。

地段来看，汤山远郊楼盘，养老、文旅、改善人群才是主力人群。区域内另一家大体量的楼盘，入网1250套房源，整体去化8成，这种去化成绩已相当不错，证明并不是汤山楼盘卖不掉。

项目定位上，主打卖点是“温泉 刚需低总价”，户型面积段的跨度又从刚需、大平层改善均有。就像网友评价的，刚需会冲着温泉去购房？而对于改善来说，在乎房子居住舒适度、小区配套完善性，甚至是小区的圈层。从目前项目认购情况来看，只能说：高不成低不就，两头的客群都没抓住。

配套，一直是项目引以为傲的价值点。对外宣传是：约8000㎡自有商业配套和私汤温泉会所；项目步行生活圈内，拥有百联奥特莱斯、景枫商业（建设中）、威雅国际学校（英国高级寄宿学校之一，号称英国第一女校）也在旁边；南师附小分校汤山小学、南师附中江宁分校汤泉西路中小学需要开车前往；周边S122、S337快速路，与地铁S6号线形成城内、城际双循环。

这些大型配套，确实看起来非常齐备。但我们要说，居家过日子哪能天天逛MALL，刚需家庭也负担不起私立贵族学校的学费。烟火气的生活，需要菜场、超市、早餐店、小吃铺、洗衣店、文具店等方方面面的“小店”。

也许这些要寄希望于嘉福自有商业配套，但这些都是建设中的“空中楼阁”，毕竟不是看得见的美好。

至于温泉私家会所，好像也并不是每日生活的必须，有则锦上添花，无也日子照过。

说文艺一点，现在的楼盘，既要深入真实入微的生活肌理，同时更要真切地面对当下复杂的生存境况。

现在的购房人已经非常精明，出手更是愈加小心谨慎。仅凭搬出一个明星站台，而无过硬的产品力，实践已经证明，此路不通！