品质家园

　　就在昨天，华润万象城的摇号结果出来了，128套房源，17256人申购，中签率仅0.74%!这也是南昌华润万象城入市以来最低的中签率。

　　不过，今天主要说一说国庆期间发生的另外一件事，本来想等网签数据出来再写，不过还是有很多粉丝问，今天就先出来。

　　一、「保利天珺半夜抢房大战」

　　相信国庆期间，有关保利天珺的消息在朋友圈都被中介朋友刷屏了吧，我愿称之为2021年南昌楼市下半年最热时刻之一。

　　据说项目售楼部被买房人和经纪人围得水泄不通，半夜还在发生“抢房大战”，甚至很多人听到消息特意从别的地方跑来九龙湖，就为抢到一套房。

　　而保利天珺发生“抢房大战”的原因，大家都知道，就在于这次保利释放的特价房优惠力度实在太大，听说最低单价只要1.3万不到。要是真的，算下来，保利天珺原来的均价是1.6万左右，假如一套100㎡的房子，这次降价后得便宜有30万!

　　真的有降这么多?真相如何?是因为房子不好卖了才降价?还是房源有硬伤?

　　10月2日，保利天珺拿出了50套工抵房源，高层单价12000元/㎡，洋房单价13000元/㎡。

　　也就是说，高层每平降了两千多，洋房每平降了三千多。消息一出，保利天珺的热度直接拉满，据说，凌晨十二点半售楼处都还全是人。

　　这么高的热度，当然要趁热打铁。10月5日，保利天珺又新加推30套特价房，洋房135㎡户型，1-2楼都有，2楼均价13600元/㎡，而后更是紧急加推21套高层和34套洋房，共55套特价房源，并且这一批次房源听说全部位于3层和4层。

　　到底便宜了多少?

　　关于降价房源，根据中介透露的消息，这批低价房源其实大部分都是“天地楼”，也就是底楼或是顶楼。

　　本身天地楼就不好去化，这次趁国庆，将囤积的天地楼全部推出，这是很多房企都有用到的一个策略，并且按照这种房源的定位，价格本来就会低一些。

　　从销售表中就可以看出，表单价基本都在1.3万左右，这次一口价1.2万，其实就是便宜了1000元左右。至于其他正常楼层，价格其实只是稍微便宜了一点点，变化不大。

　　不过事情经过发酵之后，从一部分中介的嘴里说出，就变成了均价1.6万现在只要1.3万不到。

　　能不能买?买到就是赚到?

　　说实话，抛开楼层的话，这样的地段，精装1.2-1.3万入手，这样的价格当然能买。

　　保利天珺所在的九龙湖板块，现在新房价格基本都在1.5万左右，包括项目隔壁的金科集美九龙湖，均价也差不多是1.5万，真要说九龙湖板块1.2万的高层，1.3万左右的洋房，都要跑到望城那边了。

　　并且根据贝壳找房数据显示，旁边的融创文旅城二手房均价都在1.3万左右了，所以说，性价比的话还是有的。

　　二、「活下去」

　　不止是保利，南昌很多项目在国庆都推出了自己的优惠政策，只是有的是直接打折降价，有的是变相让利而已。

　　之所以国庆降价促销，原因在于国庆本就是开发商最重视的一个销售节点，每年这个时候各大新盘都会开足马力来营销造势。

　　并且，一方面，在今年重点房企“三条红线”限制负债规模、部分城市“去学区房”、银行信贷收紧、利率上涨等大的市场环境下，回款降负债成了不少受负债规模影响房企的头等大事。

　　另一方面，根据中房网信息显示，市场上有近8成房企2021年销售目标完成率不足70%。

 

　　虽然房企的任务目标是全国性的，可能会因布局的偏重，或者不同城市项目数量的不同，对目标完成度的支撑也不尽相同。但作为其中一个部分的南昌项目，或多或少都还是会对房企任务目标的完成有促进。

　　所以，在国庆假期这个营销节点，对房企来说无论是对全年销售业绩的达成，还是回款续命都至关重要，不为别的，就为了「活下去」。

　　而从购房者的角度看，降价促销的存在，也确实让上车门槛变低了很多。毕竟降价省下的钱，对于打工人来说，真的可以少搬很多砖了。

　　本文部分内容来源于 南昌楼市情报 作者：易凡

　　编辑：姜子尘

　　校对：小凯