品质家园

门窗行业上半场享受房地产增量红利，企业粗放式发展的时代已结束；下半场抢占存量房市场，拼企业综合实力的竞争时代拉开帷幕……

近日，《大智造》栏目组特别邀请到中国定制门窗企业家代表：佛山市门窗业协会创会会长-圣堡罗家居集团董事长吴国洪、伊盾门窗董事长张龙伟、荣高门窗董事长黄荣高、老赖不赖超安全门窗总经理赖锦良，以及《有家就有佛山造》产业联盟代表-佛山市家居产业联合会秘书长李国尧、中国定制家居产业代表-广东省定制家居协会秘书长曾勇等行业重量级嘉宾参与《大智造》的讨论，探索2024年门窗企业的生存法则。

圣堡罗家居集团董事长吴国洪表示，家居行业已经进入下半场，2024年甚至今后很长一段时间，门窗企业的生存法就是“优胜劣汰”。下半场对每个企业综合实力的要求更高，一定要敢于自我变革。好品牌、好产品、好价格、好服务是门窗企业生存发展的标配条件。圣堡罗在2024年重点布局存量房市场，从2019年就已经开始关注存量房市场，通过近5年的深入运作，厂商一起投入、调研、沉淀，2024年定会有更大的突破，这是一件难而正确的事情。

伊盾门窗董事长张龙伟认为，2024年门窗企业的生存法则是要敢于从危机中开创新局。在2023年伊盾的投入非常巨大，在大多数企业选择保存实力的时候，伊盾还扩建16万平米厂房，并且在企业整个数字化体系打造、新媒体体系、人员架构、产品体系、营销服务体系等方面都在持续调整升级。所以企业的高速增长拼的就是敢于直面困难，全面迎战。2024年伊盾将会持续加大投入，迎难而上才能抓住新时代赋予的机遇。

荣高门窗董事长黄荣高总结了2024年门窗企业的生存法则的三大要点，第一是聚焦产品创新，即做产品一定要差异化，满足目标客户群体的需求，解决客户痛点。第二点是聚力打造品牌，让荣高门窗成为目标客户首选。第三点是解决流量，线上线下双结合。黄荣高相信，门窗人只要具有能根据市场变化而改变的决心、和与时俱进的信念，调整为符合当下市场和消费者的服务需求标准，一定能够找到适合门窗企业发展的道路。

老赖不赖超安全门窗总经理赖锦良探讨，2024年门窗企业生存法则的“势”究竟是什么？

第一是存量房市场的势，要用什么样的产品、服务、流量手段去获得客户资源。第二是多品类发展的势，要向定制家居行业学习。就门窗品类而言，一个门店只卖单品，它的综合客单价会低，如何提升佛山门窗产业链的优势，去提供更多的产品给门窗原来的单品客户，这也是势。第三是新媒体流量的势，过去一个门店的租金可以换来流量，现在则是把租金交给了新媒体平台。第四是消费升级的势，即用更高效的服务和产品满足消费者当下的需求，甚至未来的需求；让消费者能够用更低的费用体验更轻松的消费过程。

有家就有佛山造产业联盟-佛山市家居产业联合会秘书长李国尧分享了关于政企合力生存发展方面的几个要领。第一是品牌引领，为佛山造的企业做品牌引领。第二是团购集采降成本，降低广告费用，形成头部品牌和有家就有佛山造的集体品牌名片。第三是渠道创新做整合，凭借产源地的优势去拥抱装企，装企需要整合更多优质的家居产业供应链。

佛山具有佛山陶瓷、佛山门窗、顺德家电、佛山家具、佛山照明等组建起来，形成有家就有佛山造的产业IP和城市名片优势，这是佛山赋能给大家居行业高质量发展的壁垒。

广东省定制家居协会秘书长曾勇分享道，2024年家居行业主题叫“定制存年”，这是存量时代的竞争法则。第一是改变宣传方式，合理分配新媒体和线下新闻发布会的投入。第二是品类融合，消费者更偏向一站式家装。第三是渠道流量的改变，未来存量房三大流量入口分别是门窗行业、定制家居行业、装修公司，而未来装修公司会占据主体角色。第四是品牌出海，中国家居企业一定会走向世界舞台，因此要关注市场变化、渠道变化、品牌变化，进行新一轮布局。

赛道创意CEO、《大智造》栏目发起人荣少说：“基于我国定制门窗行业是大行业、小企业的特征，95％以上为中小型规模的企业群体，正处于从精益化发展向数字化转型升级的高速发展阶段，以及绝大多数企业无论在品牌定位、形象、产品、价格、模式、传播内容等同质化严重。”

荣少认为2024年门窗企业最根本的生存法则是“提升效率活下去”。因为这是企业可确定性的，可驾驭的，降本增效是提高企业经营效益、品牌竞争力等可持续发展最重要的核心。

门窗下半场是企业综合实力的比拼，本质上就是对企业综合运营效率的考验。门窗企业决策层要躬身入局树立榜样作用，驱动团队、经销商、供应链等三军力量，充分利用新技术、新思维、新模式、新工具共同将企业整体的经营效率、品牌服务效率进行优化提升和改变。（黄新荣）