品质家园

4月10日，索菲亚家居（002572.SZ）披露2022年年度报告。

公告显示，报告期内，索菲亚实现营业收入112.23亿元，同比上涨7.84%；实现归母净利润10.64亿元，同比上涨768.28%；实现扣非净利润9.37亿元，同比大涨2859.01%。

图源：索菲亚公告

分产品来看，2022年，索菲亚衣柜及配套产品贡献营收91.77亿元，同比增长10.98%，占总营收81.78%；橱柜及其配件贡献营收12.72亿元，占总营收11.34%；木门贡献营收4.34亿元，占总营收3.86%；其他主营业务贡献营收1.79亿元，占总营收1.89%；其他业务贡献营收1.60亿元，占总营收1.43%。

分品牌来看，2022年，“索菲亚品牌”实现营业收入95.09亿元。报告期内索菲亚工厂端平均客单价约18498元，同比增长28%。截止报告期末，索菲亚品牌拥有经销商1781个，专卖店2829家，其中省会城市门店数占比约11%（收入占比约24%），地级城市门店数占比约20%（收入占比约26%），四五线城市门店数占比约69%（收入占比约51%）。

“米兰纳品牌”实现营业收入3.20亿元，同比增长242.60%。报告期内米兰纳工厂端平均客单价13023元，同比增长17%。截止报告期末，米兰纳品牌共有经销商465个，专卖店338家。其中，省会城市门店数占比约12%（收入占比约20%），地级城市门店数占比约34%（收入占比约36%），四五线城市门店数占比约54%（收入占比约44%）。

“司米品牌”实现营业收入10.40亿元。报告期内司米品牌橱柜产品工厂端平均客单价12197元。值得一提的是，在已转型整家策略的门店中，订购衣柜、橱柜等全屋产品的工厂端平均客单价约32067元。截止报告期末，司米品牌拥有经销商615个，专卖店614家，其中全屋店已达77家，衣柜上样门店数量131家。其中，省会城市门店数占比11%（收入占比30.6%），地级城市门店数占比25%（收入占比31.5%），四五线城市门店数占比64%（收入占比37.9%）。

值得注意的是，在索菲亚2020年提出的“多品牌、全品类、全渠道”的战略下，司米品牌经销商和索菲亚品牌经销商重叠率逐步降低。

同时，2022年，“华鹤木门”产品工厂端平均客单价8211元。截止2022年年末，华鹤品牌共有经销商328个，专卖店319家，全品类展示门店数量达148家。2022年，华鹤品牌实现营业收入1.69亿元，同比增长14.09%。

据悉，随着四大品牌的推出和持续深耕，索菲亚也顺应家居消费需求，围绕“大家居”战略，对索菲亚、司米、华鹤品牌进行品类扩充升级，目前索菲亚主要品牌产品已实现衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴等全品类覆盖，更好地满足不同消费人群全品类一站式购物需求。

生产方面，索菲亚积极推进数智化变革，拥有全方位、垂直一体化“数字化运营平台”，下单、生产、交付、安装等全流程均可通过数字化方式实现。同时，截止报告期末，索菲亚在全国拥有八大生产基地，并投资建设了行业内亚洲先进的工业4.0车间，极大地缩短了产品交付周期，工厂对经销商的平均交货周期多年保持在7至12天。

营销方面，索菲亚针对流量碎片化的消费市场特征，拓扑零售、大宗、整装全渠道，报告期内，经销商渠道、直营渠道、大宗渠道及其他渠道分别实现营收92.25亿元、2.77亿元、15.25亿元及3508.76万元。

截止报告期末，索菲亚于全国拥有4000逾家终端门店，覆盖1800多个城市和区域；大宗业务渠道端与优质企业深度战略合作关系；整装家装渠道端，联袂实力强的全国性和区域性装企，推出渠道专属产品与价格体系，并推动经销商与地方装企、设计工作室合作。同时，索菲亚在线上发力数字化营销，整合社群营销、直播裂变、网红带货等多种线上营销方式，打造出全平台矩阵私域营销阵地，为线下门店赋能。