品质家园

“直播带货在一定程度上丰富了人们的生活方式以及购物方式，将传统电商与视频相互结合在一起，既能够做到内容与社交，也能够做到在轻松的氛围中进行消费。”一直从事直播带货的小影夫妇表示，现阶段，直播行业的人才也就处在相对紧缺的状态，想要形成一整套完整的行业生态链，还需要加强在这方面的培训以及相关政策的引导。

值得一提的是，现在阶段，有很多地方都开始着手这一方面的前期准备。

直播电商得到广泛发展

近日就有媒体报道，北京市相关部门对外发布了《北京市数字消费能级提升工作方案》（以下简称“方案”）

根据方案，北京市将推动直播电商产业集聚升级，选取2-3个区作为直播电商的基地，今年将陆续培育或引进10家龙头直播电商专业服务机构，直播电商的成交额将达到1万亿元。

很显然，北京也将直播电商提到了一个显著的位置上来，进而孵化出一个符合自己定位的直播电商生产基地。从而，让电商、直播经济、在线文娱等数字消费新模式在北京焕发出活力，助力消费升级和企业复工复产。

近年来，全国有很多地方都开始将直播带货，或者说是将数字消费提到了一个显著的位置上，专门选择一块区域作为直播带货的培育基地，有方向地，有规划地定向培养，逐渐形成一整套直播电商生态链。

据了解，北京市鼓励直播电商平台创新发展，支持购物、餐饮、便民服务、文娱体育、旅游出行、跨境电商等领域平台企业积极开展直播业务。“与此同时，要发挥出本地电商电子商务、数字商务示范企业示范引领作用，鼓励企业不断创新直播运营模式。”北京市相关部门在接受媒体采访时表示。

而从数据上来说，近几年的平台直播经济确实得到快速的发展，在促进经济社会的发展起到了重要的推动作用，进一步激发了市场的流动性。数据显示，抖音电商过去一年GMV同比增长320%，每月生产短视频超过2亿条，每月有超过900万场直播，这些内容不断地激发着用户的兴趣，吸引用户观看、点赞、评论、下单购买。全年超过100亿件商品通过抖音电商卖出。而四月份淘宝（天猫）的GMV却下滑了10%。

内容为主，流量承载电商的后续发展

“通过短视频、直播内容、商城、搜索等协同互通，为商家生意带来新的增长。”在接受媒体采访时，小影夫妇相关负责人表示，这也代表着我国的内容之王、流量之王抖音即将全力发展电商，不再仅仅局限于之前的直播带货，短视频带货，而且通过商城、搜索切入传统电商腹地，这必然会给大部分商家带来更多的机遇。

中信证券研报认为，短视频电商领域短期重点关注大型营销活动催化，以及复工复产、消费复苏趋势；长期关注平台加强电商核心能力建设，有望带动渗透率和规模持续提升。我们认为随着短视频平台持续加强直播电商核心能力建设，强化短视频电商在内容、流量分发等维度的原生优势，并提升商品质量、供应链、品牌服务等维度的竞争力，短视频及直播电商的渗透率和规模未来仍有发展空间。建议持续关注短视频/直播电商行业持续投资价值。

在短短三年里，抖音电商能够得到快速的发展，入驻的商家就将近有一千多万。也正是因为内容而引发的兴趣带来的巨大流量，从而有效地吸引了众多商家的入驻。“在这个流量为王的时代，谁拥有了流量谁就抓住了商业的根本逻辑。”小影夫妇表示，要做到持续流量的加持，就的要将内容更好地呈现出来，在流量为王的时代，要找出自己的兴趣或者特长，并转化为内容，产出一些属于自己特色的内容，只有内容跟上了，才能够更好地推动流量上涨。

也只有流量的加持配合内容产出，才会有更多的商家参与到直播电商的行业当中，才能够通过直播的方式逐渐将流量变现。

根据艾媒咨询的数据显示，截至2021年12月份，我国直播电商的相关企业就已经达到了5.8万家。随着电商购物节的玩法多样化，用户对规则的敏感度也在不断下降，这样也使得直播间成为购物大促中吸引消费者的主要场所。

经过野蛮生长，杂乱无序的发展，直播电商已经越过巅峰，随着互联网用户的见顶，流量已经不再是唾手可得，各个电商平台也逐渐从增量向存量转变。更重要的是，消费者日趋理性，流量变现不再轻而易举。搭建起店铺直播间，商家正在进化，而平台重新掌握流量话语权，新一轮竞争进行中。

传统电商平台的危机感，深耕内容，增加社交是发展趋势

疫情的反复，监管改变，流量见顶，随着外部大环境的不断变化，直播电商的这三年，经历过井喷期，也开始出现不断迭代，而平台竞争也越来越激烈。

根据阿里巴巴财报，截至2021年12月底，阿里巴巴中国市场的年度活跃消费者达到约9.79亿。

“淘宝属于传统电商平台，与直播电商平台相比。淘宝更强调转化率和复购率，所经营的商家们也更加倾向于产品的本质特征与使用体验。当然平台还会强调跟整个生态体系的联动。与新发展起来的直播电商相比而言，淘系的生态体系也是最完整的，包括搜索技术，供应链，商品购买体验，支付系统，菜鸟履约，还有MCN机构等。”

根据公开资料显示，67.7％的在线直播用户认为，目前在线直播平台的内容种类多、选择丰富，超七成的用户对在线直播内容表示满意。艾媒咨询分析师认为，随着互联网人口红利的逐渐消失，多样化的直播内容生态是保留用户的关键，传统电商想要得到更好的，更长久的发展，加强内容产出，增加平台的社交性和趣味性。

“直播电商、短视频带货跟传统电商正在不断融合，未来的想象空间仍然很大。”庄帅说道。显然，直播电商的下半场，是电商与内容的交锋。平台将不断进化，只为抢占存量用户的购物心智。