品质家园

　　“挂牌核验价”和“三价就低”两道政策像一股寒流，让一度高温不下的上海二手房市场降温，也让房产中介行业进入了寒冬。

　　国庆小长假之前，链家提前预告了上海二手房市场成交历史新低的到来，其披露，截止9月27日，上海二手房网签约9700套，预计最终成交套数在1万套左右，若无意外，这将是今年以来上海二手房市场最为冷清的一个月。

　　结果如链家所预期的那般。9月过去，上海二手房网签数据定格在12040套，与8月的成交量相比，下滑约33.23%。若与年初上海二手房交易高峰时期相比，上海二手房成交量跌幅已超过70%。

　　“年初笑得有多开心，现在就有多低落。”作为在二手房交易中扮演着重要角色的房地产中介，市场中一个细小的变化都可能影响他们的处境。所以，当上海二手房市场刮起寒风，数位中介向时代财经袒露心声——这个冬天不好过了。

　　从“抢破头”到“零成交”

　　李伟华是一家头部中介公司的“金牌中介”，他所在的门店位于上海普陀区的内环区域，区域内有着上海著名的“巨无霸大盘”中远两湾城。过去几年，中远两湾城炙手可热，房源数量庞大，始终不缺买家。

　　凭借着地理位置上的天然优势，李伟华的业绩一直名列前茅。年初，市场最为火热的时候，李伟华甚至因为客户太多，需要主动将接待机会让给同事。他告诉时代财经，去年12月及今年1月，几乎每一周都有房源在他手中成交，仅中远两湾城，他便卖掉5套。

　　即便是市场有所降温的时候，李伟华仍然能够靠着中远两湾城的热度保证完成每月的成交任务，个人至少签下1-2个订单。直到7月上海二手房新政出台，李伟华明显感觉到咨询客户数量减少，线下拓客效果亦不如人意，7月和8月，他仅成交1套。

　　李伟华原以为市场会在传统的“金九银十”迎来转机，怎知行情每况愈下。如今，不仅是李伟华个人，他所在的门店月成交数据都十分惨淡。“8月末我们还在门店喊口号‘冲刺金九银十’，但是，9月整个门店只成交两套房源，10月快过半，还没有一笔成交。”

　　头部中介纵然如此，一些小中介的处境就更加艰难。2016年，陈强在徐汇万体馆片区开了一家“夫妻店”。彼时，陈强赶上了好时机，开业第一年店铺就开始盈利。这几年来，市场起起伏伏，但好在万体馆处于相对市中心的地带，一家人靠着小店铺维持生计不算太难。

　　“挂牌核验价”和“三价就低”是超出陈强预期的政策，在他的观念里，只有一手房才会被种种政策所限制，二手房是个人的买卖，除了购房资格有门槛之外，其他环节不存在“调控”一说。

　　陈强未曾想到，在上海二手房市场闯荡五年，最终被监管政策击垮。“挂牌核验价政策出来的时候，我的心态还是比较乐观，带看的时候还劝客户抓紧买，告诉他们上海二手房市场不会真的冷。后来又出了‘三价就低’政策，成交一下就停下来了。”

　　8月至今，陈强接到无数个电话，客户都通知他，要暂停买房。“有些客户已经谈了几个月了，但是‘三价就低’政策后，贷款的额度比以前要少，首付比例提高，很多客户就决定先不买了。”

　　陈强称，他的店铺已经两个多月没有买卖单成交，现在需要靠积蓄和租赁佣金来支撑。如果这样的行情持续下去，陈强坦言会做好离开上海回老家的准备。

　　“每分每刻都在担心失去工作”

　　为了熬过“寒冬”，中介们开始“自救”。

　　近日，有消息传出，上海中原地产出现降薪、裁员。流传出来的截图显示，有管理人员在微信工作群内宣布，对于连续3个月以上无业绩人员，进行取消底薪或劝退的处理。微信内容还透露，本月开始，月人均业绩不达标将直接对管理人员进行降薪，按照业绩的完成情况，从9折至5折不等。

　　此外，一位高管在管理群内的发文，要求对区域内门店进行逐一评估，且指出，业务人员少于8人的门店，除过往盈利状况稳定且良好的门店之外，如果不能及时调配补足合适人手，一律不予保留，还要求对表现较差的管理人员做出降级处置。

　　关于上述消息的真实性，时代财经在上海中原地产一位员工处得到确认。该员工表示，中原地产的业务人员一直以业绩作为直接的考核标准，和年初相比，7月以来大部分门店的业绩都出现较大幅度的下滑，除了管理层在群内发布的考核制度之外，门店负责人也在努力调动业务人员的积极性。

　　“国庆假期结束后的第一天，我们门店就开了动员大会。店董把情况说得比较严峻，现在市场不景气，公司要节约成本才能活下去，同一个区域内的门店会进行业绩PK，业绩差的就要被业绩好的门店吞并，被吞并的门店，业务人员可能都会转为无底薪，或者直接被辞退。”

　　该员工还透露，其所在的门店考核重点针对买卖业务，租赁业务佣金较少，计入业务人员个人业绩中，“但最终能否保住底薪，还是要看买卖业绩，店董给我们提出的要求是，尽量做到每个人每个月都有买卖订单成交”。

　　事实上，不仅是上海中原地产在缩减成本。10月11日晚间，有贝壳找房员工在社交平台发布消息称“一夜之间没了工作”，其指出，贝壳找房上海研发团队数百名员工被优化，裁员补偿为“N 3”。

　　随后，贝壳找房对此作出回应称，今年以来，行业环境发生较大变化，公司据此对上海地区金融等部分业务进行调整，但并非网络所传出的“一锅端”。据了解，此次贝壳找房裁撤的主要是研发和金融部门，且动作十分迅猛，所有被裁员工或于18日之前办完手续。

　　头部企业纷纷裁员、降薪，让从业人员人人自危。在社交平台的讨论中，还有更多的中介业务人员、加盟商大吐苦水，前述中原地产员工更是感叹，每时每刻都在担心自己失去工作。