品质家园

　　早上9点准时门店打卡，半个小时部门会议后，深圳湾片区房产经纪人彭鑫(化名)便开始自己一天的工作。

　　彭鑫的工作很“简单”。他打开Excel文档，拉到前一天标记处，开始拨打下一个意向购房者电话，待手头客户电话打完后，再从同行或同事处拿到新的信息单，继续“大海捞针”。

　　“我每天最少打50通电话。固定号码打过去客户一般不接，我都用自己的电话。打了几天后，电话号码被认定为电销，前后封了3个号。”7月6日，彭鑫告诉时代周报记者，经过几个月的电话轰炸，他已能在3句话内判定对方是否有购房意向。

　　彭鑫表示，此前他积累的客户主要是豪宅买家，现在深圳成交主要集中在刚需新盘。他手头积累的客户资源无法有效转化，已经连续4个月未开单。

图源：视觉中国

　　业绩挂零已成深圳房产经纪人的常态。深圳中原研究院数据显示，6月，深圳二手住宅成交套数为2575套，创10年新低。这是2011年之后，深圳二手房成交量首次在非春节期间跌破3000套大关。而去年同期，深圳二手房网签量为10594套。

　　据深圳市房地产中介协会的数据，截至6月30日，全市实名登记的房产中介从业人员为45458人。

　　以此推算，6月深圳房产中介人均成交不到0.06套。

图源：深圳中原研究中心

　　深圳楼市进入寒冬，中介行业掀起离职潮、闭店潮。时代周报记者从多名德佑店东处获悉，今年5月，深圳贝壳系约有100家门店关闭。截至5月底，深圳贝壳系员工约17000人，较2020年12月减少5000人。

房产中介面临失业

　　“德佑龙泉壹成中心店诚心转让，全部为德佑装修标准，共14个工位，租金4300元，转让费详聊。”近期，深圳社交网站上频繁出现中介门店转让信息，福田、龙岗、罗湖等区域均有相关信息。

　　7月4日，海贝找房总经理谢林锋告诉时代周报记者，近期确实存在多家贝壳系门店转让、倒闭的情况。

　　在谢林锋看来，闭店潮主要是市场原因导致。一家门店需要配备8-10名经纪人，加上租金、装修和办公成本，每年硬性支出在15万-20万元(不含员工底薪)。市场行情转冷后，多数门店“无米下锅”，店东陷入焦虑，如果连续3个月没有收入，多数店东会选择关门或另谋生路。

　　“之前深圳市场火热，很多资历深的经纪人出来独立开店，深圳中介门店扩张迅速，市场已处于饱和状态。潮水褪去之后，裸泳者就要出局。”谢林锋表示。

　　中介门店关门歇业后，大部分中介面临失业。

　　据深圳市房地产中介协会统计，2021年上半年，深圳市实名登记的地产中介从业人员呈下滑趋势。截至6月30日，深圳实名登记的地产中介人员数量同比下滑11.8%。由于市场持续低迷，房地产中介行业吸引力下降，新人(完全无地产行业从业经验者)在从业者队伍中占比呈现波动式下滑。

　　时代周报记者从多名深圳房产经纪人处了解到，深圳二手房市场遇冷后，中介人员一般会选择开拓新房、公寓市场或转战临深区域，也有部分中介做起送外卖、跑滴滴等兼职。多数中介以3-6个月为期限，若撑不过便会选择转行或回老家。

　　7月6日，深圳市房地产中介协会发展研究部部长华洪对时代周报记者表示，现在的确出现部分房产中介离职现象，但由于该行业以劳动密集型为主，业内各机构会积极通过各种招聘渠道补充经纪人，从业人员总规模较为平稳。

　　房产中介人员流失，对深圳中介行业将带来怎样变化?

　　对此，华洪表示，目前成交行情持续低于行业荣枯线，难以支撑起此前从业人员的规模量级。长期看，大浪淘沙开始集中显现。但危与机并存，深圳房地产依然是市场化程度最高的市场，市场竞争加剧将进一步淘汰粗放式的发展模式。精耕社区，具有突出专业服务能力且能满足消费需求的中介机构与从业人员将会胜出。

楼市成交低迷

　　“208”新政落地至今已接近半年，指导价新政以及信贷收紧对楼市影响渐显。经过一系列调控组合拳，深圳新房市场和二手市场都进入低迷状态。

　　乐有家研究中心的数据显示，6月，深圳一手住宅网签2866套，同比下跌14%。

　　深圳住建局的数据显示，4-6月，深圳新房成交套数分别为3502套、2677套、2866套。去年同期分别为3446套、3143套和3343套。从二季度开始，深圳新房成交量出现间断性回落。同时，由于“208”新政对二手房市场的影响传导至新房市场，今年深圳新房成交热度相比去年有所下降。

　　与此同时，深圳“打新潮”退去，量产“日光盘”的神话不再。近期深圳多个“网红盘”认筹情况不及预期，部分楼盘开盘遇冷。

　　6月20日，万科都会四季856套住宅房开启线上选房，认筹人数超过1000.但直至选房结束，还剩300多套房源未被认购，弃购率约为35%。

　　5月底，龙壹成中心璞誉府共推售125套房源，有221批购房者入围;另一个新盘半山臻境共推售586套房源，有1103批购房者入围，获得摇号资格的机会颇高。

　　与新房相比，在二手房成交参考价的强力调控下，深圳二手房市场更为冷清。

　　据深圳房地产信息网的数据，2021年上半年，深圳合计成交28442套二手房住宅，同比减少35.4%;成交面积2465560平方米，同比减少34.1%。

　　今年上半年，深圳多个主力成交片区二手房成交量均录得大幅下滑，部分区域成交量腰斩。其中，龙岗区成交8274套二手住宅，同比减少26.1%;福田区成交4754套二手住宅，同比减少39.8%;宝安区成交5261套二手住宅，同比减少50.7%。