品质家园

在楼市成交整体低迷下，一些热点城市的个别高端楼盘仍不受影响，购房者想要买到新房，除了社保缴纳时间足够长，更要拼运气。

8月18日，杭州超级红盘新鸿基杭州国际金融中心（简称IFC）公布了最后一次开盘的登记结果。根据新鸿基官微，IFC本次推出357套房源，最终登记人数为4285组，其中有房家庭2807组，需要211个月社保；无房家庭1032组，社保拼至165个月；人才家庭446组，全部入围。

按照杭州买房摇号规定，有房家庭需要的211个月社保要求，是自社保缴纳年限2006年1月算起，迄今为止连续缴纳社保未有中断，即所谓的顶格社保。

2019年8月，港资新鸿基地产联合平安不动产以132.6亿元的总价拿下了江河汇地块，这是杭州土地出让史上总价最高的一宗地。项目分为汇东和汇西，汇东规划了高端住宅、商业、写字楼、酒店、中央广场，汇西则规划了商业、办公楼、服务式公寓和酒店。

根据新鸿基介绍，本次开盘的汇东四区1、2、3、4幢共357套房源（含A类人才13套），户型区间为172.35平方米——342.17平方米，其中，4室2厅3卫的179平户型有120套；5室2厅5卫的297平户型有30套，5室2厅5卫的342平户型有30套。这批房源均价为6.98万元/平方米，每套房源总价1062.12万元起，总价最贵达到2603.91万元。

一位杭州市场人士告诉界面新闻，IFC项目实际报名人数超过5500组，因为触发社保排序，淘汰掉了1500组客户，最终项目摇号中签率仅8.33%。按照杭州市新盘摇号规则，中签率低于10%，该批房源需自取得不动产证之日起限售5年。

这并不是IFC房源第一次限售，此前的两次推售房源均达到限售要求。去年6月，杭州IFC首开推出232套房源，有房无房均需顶格社保，人才不拼社保，综合中签率仅5.39%。今年2月，IFC第二次开盘，推出64套房源，有房、无房、人才E类全部顶格社保，综合中签率更低至2.29%。

也就是说，杭州IFC每次开盘，入围社保都是顶格，中签率均低至5年限售要求。

更值得一提的是，杭州IFC还喜提杭州第一院士楼的称号。从项目首开至今，杭州共有24名A类人才成功买房。按照杭州A类人才的认定标准，他们是诺贝尔奖获得者、中国科学院院士等。

根据上述杭州市场人士介绍，杭州IFC项目之所以能吸引大量A类人而来有两点原因，其一，项目所在位置是杭州最核心的江河汇板块，项目本身是城市的封面之一。其二，杭州IFC售价与周边二手房有巨额价差。

以杭州IFC可以对标的南星桥二手房仁恒滨江园项目为例，目前滨江园二手房成交单价最低的一套为9.92万/平米。

也就是说，买到杭州IFC账面可预期的利润有2.94万/平米，以这次开盘的最小户型179平为例，可预期的价差达到526.26万。

不只是杭州顶级红盘吸引高端购房者趋之若鹜。在苏州，近期也有高端项目成为今年的打新热盘。

8月17日，位于苏州核心区域工业园区的湖西观云项目第一批次非人才房认筹结束，本次推出的193套非人才房源共吸引了2923户家庭登记，创下苏州工业园区新盘认筹人数第一的记录，中签率仅约6.6%。

湖西观云项目位于园区湖西核心，在今年2月的苏州土拍中，该地块开拍不到2分钟，就报价了65轮后直接触顶，31家房企进入现场摇号环节。地块最终由华润置地幸运拿下，地块成交总价约36.4亿元，楼面价约35650元/平米，溢价率15%。

项目此次推出房源的备案均价达到54800元/平米，这是苏州楼市新房单盘整体备案均价中最高的，此次房源的建筑面积为119.84-258.32平方米，每套备案总价在591万-1557万。

由于项目紧邻金鸡湖学校（苏桐路校区），门口有3/6号地铁线交汇，1站能到苏州中心，步行约500米到金鸡湖。同时周边配套成熟，湖西CBD、金鸡湖大平层、优质教育资源，因此项目吸引了不少购房者。

湖西观云项目售价与周边的二手房相比，也有一定的倒挂空间。如附近的加城花园近期二手房挂牌价为5.97万/平米，中海御湖熙岸西区二手房更达到7.02万/平，其中170平户型最新成交单价为7.2万/平，136平户型成交单价也接近7万/平。

虽然眼前倒挂看起来不多，但在如今的市场环境下，却是购房者最安全的选择。

无论是杭州还是苏州市场，目前楼市行情更趋分化，但高端网红盘效应还在，尤其是高端改善市场，依然能吸引购房者用脚投票。

与个别高端盘的热闹景象不同，杭州和苏州虽然同为核心二线城市，但最近两个月的整体新房市场均呈下滑趋势。

据克而瑞数据显示，7月杭州共计成交新房5769套，环比6月跌幅超33%；二手房方面，贝壳杭州研究院数据显示，杭州7月二手房成交4841套，较6月环比下降7.93%，同比去年下降18.34%，为2015年以来成交量最低的7月。

苏州市场也不例外，7月新房、二手房成交量也呈现下滑。根据数据显示，2023年7月苏州新房成交2219套，环比下降48.01%，同比下降48.55%；7月苏州二手房成交4440套，环比也下降了19.2%。

上述市场人士对界面新闻称，在楼市成交下滑的背景下，最近全国类指导性楼市政策利好持续吹风，超级红盘虽是个例，但对于地方楼市整体的带动还是有作用的。不过这些超级红盘也改变不了目前的大势，更多项目依然面临去化压力。