品质家园

　　在房地产进入存量时代，步入中介赛道的玩家越来越多，近期一家新进企业打出了“佣金1%”的广告，期望以超低中介费吸引眼球、切入市场。

　　但目前二手房市场上的高手众多，贝壳、我爱我家、麦田、中原等珠玉在前，天猫好房、房车宝、塘鹅、有瓦、朴邻等巨头旗下中介品牌也开始下场参战。以低佣金切入市场的存房能否成功铺开，还需要时间的考验。

“1%佣金”可行吗?

　　日前，一家新的房地产经纪品牌存房打出了低佣金的口号，其表示，去门店、提升效率，是其坚持低佣金策略的主要依据。

　　低佣金的背后是怎样的逻辑呢?记者采访了存房网加盟中心总经理房海勇，他提到，在北京市场上，很多购房者对片区相对熟悉，有了目标小区，甚至有的是自己找到了房源，仅仅需要过户服务，这些业务很简单、很标准，存房给了这些消费者多了一个选择。对于这些简单的经纪业务，存房提供的是半自助式、快餐式的服务，更多覆盖的是有购房经验，或者是刚需购房者。

　　在交易安全方面，存房官方网站上介绍，存房可以为买卖双方提供第三方资金托管便利，保障房款由买家安全支付给卖家。针对购房过程中容易出现的风险，存房设置了签约前核验房屋产权，中国人保提供房屋交易过户保障，光大银行交易资金线上托管等多项措施，来保障交易安全。

　　“互联网带给消费者的应该是更快捷和更高效”，房海勇说道，随着互联网技术的提升，人们可以提前在线上通过VR看房，进行房源的初步筛选，选定房子后，很多事情都可以在线上解决，包括网签、过户、贷款流程等，当流程变得简单，中介的效率自然会提升，经纪人的收入是不会下降的，所以节省的这部分成本可以让利给购房者。

　　但购房者最大的痛点是中介费吗?在中国的二手房市场中，房源与客源是拉动交易天平的两端，只要掌握这两大信息，经纪人便可以从中撮合，最终达成交易。也有业内人士分析称，二手房市场和普通的电商并不相同，由于地区差异性较大，且房地产是大宗交易的非标产品，房源的获取和线下交易仍然依赖强势的线下中介门店。对于客源，存房可以依靠低佣金吸引来一批流量，但房源问题，存房似乎还需要耗费更大的精力。

　　对于消费者来说，核心诉求首先是买对房，然后才是省钱。市场上此前也出现过以低佣金竞争的企业，“前浪”爱屋吉屋便成为了破灭的互联网神话。市场上巨头林立，在目前激烈的市场竞争下，低佣金策略能否在市场上一骑绝尘还需要后续的观察。

　　是“赔本赚吆喝”还是另有玄机?1%的佣金收费标准能否覆盖成本呢?房海勇表示，传统中介最大的成本是门店成本，存房除了加盟店以外，在北京设立了东西南北四家交易服务中心。而存房的很多经纪人类似于美国的独立经纪人，他们的单兵作战能力比较强，平时在社区自由作业，有需要可以在交易中心集中办公，所以存房的成本可以大大降低，目前1%的佣金水平可以覆盖住成本，而且可以稍微赚点钱。

　　独立经纪人在中国的现状如何呢?有专家指出，相对于国内来说，欧美国家独立经纪人的数量更多，也更为专业。独立经纪人在中国仍需挂靠一些有资质的房产中介来办理业务，双方更多的是合作关系。另外，在安全性方面，独立经纪人还需要更多的监管。

房产中介行业竞争激烈

　　平安证券预计，2024年全国房产交易总额将达到30.7万亿元，经纪服务佣金收入将达5078亿元，2019——2024年复合年均增长率分别为6.6%、15.1%，未来存量市场将成为房地产新的增长极。

　　二手房交易巨大市场蛋糕吸引来的玩家众多，在二手房市场赛道上，前有贝壳、我爱我家、麦田、中原等强手，后有天猫好房来势汹汹，也有房车宝、塘鹅、有瓦、朴邻等地产巨头旗下中介品牌也纷纷杀入战局。对于消费者来说，更多的企业加入竞争，平台多元化，也是一件好事。此时存房的入局是否有机会占据一席之地呢?

　　房海勇表示，“存房在两个月的时间内，在北京发展了79家加盟商的加入，并设立了4家直营中心。低佣金只是一个切入口，存房的业务还包括金融产品等业务。”反观头部企业，直营模式的麦田在全国有近600家直营连锁门店，加盟模式的21世纪不动产，在近期刚刚达成1万家门店、近8万名经纪人的规模，相比于上述品牌，存房要走的路还有很长。

　　和二手房交易市场普遍佣金水平相比，目前存房打出最大的牌莫过于1%的超低佣金，这也引发了市场上对于其打价格战的质疑，对此，房海勇明确表示，“市场上有很大部分二手房交易是一个很简单的事情，就不应该收很高的费用。我们并不是完全的追求低价，要让消费者有更多的选择。我认为将来有一天，只要能覆盖成本，我们的价格可以越来越低。”

　　二手房市场前景广阔，有企业市值已超越了550亿美元，但也有爱屋吉屋等企业倒在了“黎明前的黑暗”中。面对众多强敌环伺，存房能否撬动存量市场，在行业内站稳脚跟，还有待观察。(华夏时报)

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