品质家园

“当前门窗行业的竞争已经不仅仅是国内市场，还包括全球市场，面对偌大的市场、升级的消费需求，中国门窗头部品牌也必须有高瞻远瞩的发展战略，抓住机遇去赢得竞争、傲视全球，创建全球门窗行业的新世代。”7月7日，在“创建下一个世代”轩尼斯门窗战略升级全球发布会上，轩尼斯门窗董事长曾庆伟如是表示。

会上宣布全球十大顶尖设计师之一的意大利设计师卡罗·哥伦布Carlo Colombo成为轩尼斯门窗首席设计师，其担纲设计的SKY RISE天慕新品系列同时惊艳亮相。

当下，用户需求不断变化，从业者感叹“很难成交、无利可图、经营困难”，面对这一系列难题，轩尼斯门窗如何整合全球优质资源，以高端化战略破局并重构增长曲线？

回归用户 以消费变化为准线开拓新局面

近年来，受房地产周期影响，门窗行业增速放缓。据国家统计局数据显示，全国商品房销售面积从2019年的17.16亿平方米下降到2022年的13.58亿平方米，潜在门窗需求则从4.29亿平方米下降到3.40亿平方米。

房地产新周期下，门窗行业结构性增长机会开始显现。《新消费时代下系统门窗认知与消费现状调查》指出，在存量房时代，市场上蕴含大量改善型需求，为门窗行业带来潜在增长空间。据统计，每年来自二手房交易市场的新增潜在门窗需求就超1亿平方米。

消费王、B资本董事长王岑则以投资视角洞察门窗行业未来趋势，认可门窗行业是一个极具上升空间、发展韧劲的有刚性需求支撑的赛道。同时，他也强调，消费人群代际更迭，用户需求正在发生深刻变化，门窗行业面临的最大问题是如何调动消费者的需求欲望，刺激用户转化。

《新消费时代下系统门窗认知与消费现状调查》以一系列数字显示了消费主流群体以及消费观念的变更。2022年中国门窗消费者年龄分布来看，年轻化特征明显，其中25-30岁消费群体占比达26%，30-35岁的消费群体占比达23%；消费者选择门窗最为关注的三个因素，包括交付安装及售后（89%）、产品品质（83%）以及颜值外观（74%）。“相比价格，新一代的消费者更关注服务、品质和颜值。”王岑表示，实际上，正是因为市场变了，用户变了，品牌需要提升能力去满足，无论是高端化、细分化或场景化，不同赛道的企业转型都围绕着三个方向，核心都是为了满足用户。

值得注意的是，6月29日，国务院常务会议审议通过《关于促进家居消费的若干措施》，明确要打好政策组合拳，促进家居消费的政策要与老旧小区改造、住宅适老化改造等，形成促消费的合力。要提高供给质量和水平，鼓励企业提供更多个性化、定制化家居商品，进一步增强居民消费意愿，助力生活品质改善。

面对着行业趋势变化、消费需求更迭，门窗企业应该如何通过战略升级完成破局，重构增长曲线？行业头部企业的轩尼斯门窗率先提出——回归商业本质，回归用户，寻求突破点。

“用户至上，这是轩尼斯门窗开拓新局面的驱动力。”在7月7日轩尼斯门窗战略升级全球发布会上，轩尼斯门窗董事长曾庆伟强调，在品牌战略升级过程中，轩尼斯门窗始终坚守着一个核心理念，那就是“从满足需求，到创造需求，为用户打造美好生活空间”。以用户为中心，注重用户的体验，是战略升级的基础和目标。

“全球化、设计与技艺、环保与五星级服务”则是轩尼斯门窗战略升级的落脚点。为了在存量时代撬动客户，满足其对于更高品质、更美颜值、更先进技术的改善型需求，轩尼斯门窗选择进一步打磨产品力与服务力。

他还表示，轩尼斯门窗将不断整合全球产业链，全球优质的技术和资源，并与多个国际设计师、工程师联手创新打造全球前沿产品。包括此次与全球十大顶尖设计师之一的意大利设计师Carlo Colombo达成合作，丰富门窗产品的艺术、文化以及技术内涵，打造更多价值属性。

健康、环保理念也将进一步融入产品、技术和服务中，以构建健康美好的人居空间。值得一提的是，2023年，轩尼斯门窗凭借高品质铝合金门窗产品及绿色低碳突破，在第十二届全国政协副主席马培华亲自见证授予轩尼斯门窗“博鳌国际生态环境示范基地”称号。

此外，服务也是其战略升级的重点。“用户在购买门窗产品时，不仅仅看重产品的品质和外观，更注重服务的全程体验。”曾庆伟表示，轩尼斯门窗将不断提升服务质量和用户体验，确保用户能够快速得到专业的解决方案和使用支持帮助。通过定期的用户反馈和市场调研，了解用户的需求和期望，不断改进和创新，为用户提供更贴心、更个性化的服务。“不负每一位用户、每一扇门窗。

拓展“确定性” 以硬核实力完成战略升级

满足新一代消费者群体对于品质、设计、服务等更高层次需求。一方面撬动存量市场，推动门窗需求扩容；另一方面，企业可通过高端产品线获得更高的产品品质，进入量价双升新阶段。

然而，如何才能让用户认可品牌，并刺激用户转化？毕竟，作为一条万亿规模的赛道，各类门窗企业超过10万家，头部企业的总市场占有率不足5%，呈现出“大行业、小公司”的态势。对此，曾庆伟表示，轩尼斯将以创新为驱动，以用户为中心，以卓越的品质为基石，为用户提供更加个性化、高品质的门窗产品和服务。通过这次品牌战略升级，轩尼斯门窗将迎来一个全新的世代。

实际上，2004年成立的轩尼斯门窗，深耕行业19载，在行业始终保持着先行者的姿态，立足前瞻视野，以对标航天品质为目标，领跑高端系统门窗，依托强大的产品规划与研发能力、世界级供应链生态平台、属地化和分布式柔性智能制造布局、从初创企业成长为“定制系统门窗行业的领导品牌”“门窗艺术大师”。

截至目前，轩尼斯门窗已获得100多项国家专利认证，通过PHI《德国被动房标准》认证、澳大利亚SAI国际认证、中国绿色建材产品认证、中国质量检验协会6项认证等国内外权威标准认证；在创意设计方面，轩尼斯门窗先后获得FDA法国设计奖和美国MUSE设计奖，以匠心打造高质量高水准的技术实力和产品质量，为用户提供全方位高品质舒适家居体验。

过去，轩尼斯门窗不断拓展“确定性”的疆域。如今，轩尼斯门窗再次突破，选择做难而正确的事情，让“确定性”进一步扩容。

现场，轩尼斯门窗宣布邀请全球设计大师Carlo Colombo担任首席设计师，并发布SKY RISE天慕新品系列。谈及设计理念，Carlo说：“门窗是实现整个建筑最核心的设计元素之一，要兼顾美学性和实用性，这次联合轩尼斯设计的门窗新品，其核心设计理念就是简约，采用完全环保材料，将设计和科技融合，产品非常轻薄，从而营造放松安心舒适的居家空间体验。”

天慕全面突破现有技术限制与壁垒，其窗框尺寸在性能升级的同时做到极窄设计，在正面看仅有35毫米，凭借简练线条、纯粹色彩、高级质感、通透玻璃，呈现出结构本身隽永的美感。

同样出色的还有天慕系列的环保性、功能性。Carlo说：“天慕系列在防风、防雨、防潮、防湿、防热等方面功能性卓越，我们设计这样一个产品，不仅是单纯地从美学的角度去思考，而是要结合实用性。此外，天慕系列所使用的材料都非常环保，这对于我个人还是轩尼斯而言，都是非常重要的。”

当产品同质化严重，依靠传统促销、价格战的打法已经不足以支撑门窗市场的增长需求时，轩尼斯门窗率先扭转姿态，以SKY RISE天慕系列为触手，向新一代消费者传递其对于“品质”“颜值”“性能”“环保”的极致追求，以撬动存量市场、调动用户需求。

作为与用户交互的重要节点，轩尼斯门窗终端形象也同步升级，树立高端定制门窗品牌新形象——更年轻时尚、更国际化、更具艺术气息。服务体验也将焕然一新，消费者将在这里与设计师、服务商进行深入互动，零售终端将成为轩尼斯门窗以硬核产品、以服务、以价值观去打动客户的地方，改变人们对传统门窗店的认知。

“未来是绿色生活的世代，未来是革新智造的世代，未来是全球共创的世代。”曾庆伟表示，此次全新的品牌战略，将成为轩尼斯门窗发展历程中的新起点，让品牌抓住存量时代的新机遇，赢得竞争、傲视全球。