品质家园

7月8日，2023中国建博会（广州）正式开幕，人潮涌动，家居行业恢复了往日的热度。但企业之间的差异化边界越来越模糊，还是有很多品牌没有明晰自己的破局之路。

展会上，TATA木门的出现仍是一股清流，简约清爽的设计，带来无限的空间遐想，而且一眼望过去就知道这是一个以门为核心的企业，再深入细品，还能创造更高颜值一体化的门墙柜整体空间。秀色可餐，主菜惊艳，配菜也可口。

TATA木门副总裁张岩在展会现场讲了对现在市场变化和消费趋势的观察和解读，以及TATA木门作出的应变调整和破局之法。总结来说主要讲了三件事。

第一件事：顺应消费需求，突破求变，且TATA木门有实力做好门墙柜一体化，一切正当时。

在TATA看来，当下，无论市场环境怎么变化，人们追求高品位生活方式的趋势不变，在这种追求下，人们的消费习惯与过去不同，宁愿多花钱，也希望节省时间和精力，去陪伴家人、享受生活。这是一种消费升级的变化。

而在TATA木门聚焦的高能级城市，消费者对于一站式、高品质需求尤为强烈。“一线、新一线、二线城市房价高，总体面积小，居住人口较多，墙面几乎被柜子所替代，人们对居住空间的功能、品质、一站式配齐的需求更高。”张岩说，如果品牌不迎合这个趋势，不具备满足新需求的能力，将会面临生存危机。

张岩还观察到，消费者对家的认知已经不仅限于功能需求，还在精神层面上有更高的要求，如美学、生活方式和个人习惯……这些因素影响着人们对理想家居的构想。

近几年来，房地产周期影响下，家居市场陷入增长乏力的困境。各个品牌纷纷感叹客流下降、生意难做，不得已陷入价格战，导致产品单价下滑，利润减少。

面对变化，TATA木门开始重新聚焦消费需求，发力门墙柜一体化赛道。“成立24年来，TATA木门一直专注于木门，做更好的门给更多的人用，成为深耕木门领域的行业头部品牌。从木门拓展至门墙柜一体化定制，是TATA木门创新求变、突破经营瓶颈、拓宽流量入口并进一步发展的关键所在。”张岩表示。

在张岩看来，TATA木门有实力做好门墙柜一体化。

TATA木门是少数几个能够具备工业化能力解决门墙柜问题的品牌。TATA木门的门墙柜交付系统可通过工业化实现批量生产、降低现场管理和制造成本，实现高效率、高品质。

经过24年打磨，TATA木门形成了一个科学健康的运营系统。依托TATA木门自身的管理基因——包括企业文化、管理手段、生产系统和服务系统等，以及供应商资源和商业逻辑，足以支撑TATA木门下一步的快速发展。

TATA木门已建立三维立体的渠道系统，根据不同的层级、业务渠道和逻辑可分化出更多的合作伙伴。从而在市场层面上实现多渠道的裂变，在短时间内完成对不同能级城市的覆盖力。

“整家、一体化都需要大品牌强大的生产能力、创新能力以及得益于品牌号召力所带来的供应链整合能力，这正是TATA木门24年累积的优势所在，绝非短时能达成的。”张岩强调。

第二件事：坚守优势，不会因为品类拓展而削弱木门，对标“星巴克”，把握门这一流量入口。

随着TATA木门高端品牌TATACASA发布会结束后，不少人质疑“一直以深耕而闻名的TATA木门是否不再专注？”而张岩的回应则是，TATA木门仍将在自己擅长的领域里深耕，继续发扬和坚持木门优势，绝不会因为品类延展而削弱木门。“只有坚守优势，并适度拓展多元化，才能为TATA木门的未来发展提供空间。”

张岩将TATA木门的适度多元化称为“星巴克模式”。“星巴克除了卖咖啡也卖甜品，咖啡是招牌，消费者来到这里就是为了喝一杯好咖啡，可能顺手会买一块甜点，虽然不是最好的，但是味道也不错，能达到行业的平均水平。”

“因此，TATA木门永远不会把LOGO改成TATA定制、TATA家居。很多木门品牌都在改名，相当于拱手把木门流量让出，TATA木门则以木门为核心吸引流量，延伸墙板和柜类，就像星巴克‘咖啡+甜点’模式。”张岩说到。

TATA木门的门墙柜一体化将以木门为核心来推动。“木门企业做墙板、做柜子并不难。但是对于柜类企业来说，跨越领域是一件困难的事。门与墙之间至少有6到8种连接结构，但墙与柜之间只有2种。墙与门的连接，踢脚线与门的接口是最困难的部分。”张岩表示，门墙柜一体化的技术攻关上，最困难的技术问题集中在门上，掌握核心技术的木门企业更容易突破其他品类，实现门墙柜一体化。

张岩透露，为了做好门墙柜一体化产品拓展和服务，TATA木门一直在筹备，包括产品线、管理方式、渠道建设架构和品牌定位的升级，并在2022年推出超级店，从结果来看，TATA木门“超级店”取得了令人满意的业绩。

据悉，截止2023年6月31日，TATA木门共改造292家门店，将门和门墙作为主打展示，占比60%，转化率显著提升。“业绩平均增长率达到了38%，平均订单价值增长了20%。仍然是同一群人，同一个位置，坚持以门为核心，适度延展品类，加上门墙和空间的展示就能有效提升门店业绩。未来，TATA木门将坚定不移地以超级店的标准改造全国所有门店。”张岩表示。

他认为，尽管行业最好的时候已经过去，但未来仍可期待，关键在于以怎样的品牌定位、怎样的战略布局去迎接它的到来。

第三件事：多板块招商，多元化的合作模式，全面赋能，正式启动全球合伙人招募计划。

对于敢于创新、实践的TATA木门而言，创新和变革势在必行。面对大家居行业风云变幻的广阔市场，TATA木门重新审视产品结构与合作模式，正式启动全球合伙人招募计划。在零售、工程、海外、医疗四个板块进行招商，希望有更多合作伙伴能够加入TATA木门，携手共闯家居蓝海，共创行业新辉煌。

针对全球合伙人招募计划，TATA木门给出了非常完备的支持体系及优厚的扶持计划。

零售方面，TATA木门将提供从考察选址、团队建设、线上赋能、模式导入、营销支持的全流程五维一体化政策支持。

工程渠道方面，TATA木门将会共享战采资源、商机资源、工程授信、配套物料支持；同时提供商务扶持、内勤培训、项目管理、系统开放等四大帮扶政策。

海外方面，TATA木门针对全球招募海外合伙人，提供商机有效授权、工程项目底价供货、由总部统一设计上样、店面补贴等多项经营性支持。

与此同时，TATA木门还在全国各大城市的机场、高铁、公路以及建材城都投放了大量的户外广告资源，并将抖音、小红书、微博、微信公众号等线上渠道的大量流量引流到线下终端门店，从而实现线上、线下新零售的一体化。

TATA木门如何在大家居行业出圈？张岩表示，除了硬核的产品品质、科学健康的运营系统，还有团结一切可以团结的力量，此外还强调了TATA木门以市场占有率达到20%为目标，并将逐一攻坚克难专注于实现这一目标。