品质家园

杭州今年新房的“第一降”来了！

这两天，陆续有读者向我们反映，正在登记的余杭区某新盘，最新一批房源的降价力度非常大！

从一房一价来看，该楼盘上次摇号登记时某户型的总价，基本在263-308万之间。

而这次登记的房源，总价只要约234-263万！

要知道，在去年行情不好时，临安富阳等边缘板块同样出现了降价促销。不过当时的力度，差不多只是在原价的基础上打个95折。

但像该楼盘这样，两批房源总价相差三四十万的，尚属首次！

这个楼盘，就是位于瓶窑的华元·华昭府。

华元·华昭府位于余杭区瓶窑板块，紫塍路与观山交叉口，西侧即是建设中的中法航空大学。

整盘由24幢5-6层的洋房和8幢小高层组成，户型在111-256㎡之间。引发“降价”舆论的，正是在登记的建面约138㎡户型。

早在去年12月，华元府就领出了一批138㎡户型。一房一价如下：

从当时的一房一价来看，总价最低的是2楼的房源，约260万 ；总价最高的是次顶楼，总价要300万出头。

而在最新的一房一价里，最便宜的仍是2楼的房源，但总价已经降至234万 ；价格最高的次顶楼，最高总价只有260万 。

有些意外，这批房源的最高封顶价，竟然只是前一批同户型的“起步价”。

事实上，由于楼幢位置的不同，不同房源能享受到的资源多少，以及便捷性都有一定的差异，因此总价有所浮动并不奇怪。

一般来说，像小区的“楼王”由于环境更好，价格往往就会比沿马路或是边缘楼幢更贵一些。

但像华昭府如此大的价格差，着实并不多见。

从俯视图看来，华昭府此前加推的32幢以及本次加推的30幢，均有两侧紧邻马路，并无明显能拉升价差的先天优势。

就我个人来看，这波降价还是为了去化。

在此之前，华昭府已经开盘了5次，中签率一路从最早的17%升至42%、93%，直至最近的流摇。

从剩余房源的情况来看，面积约138㎡户型的库存量还是比较大的。不巧的是，本次加推30幢除了顶楼是151㎡户型之外，其余都是138㎡户型，去化压力自然是不小。

对中意这个户型的购房者来说，眼下确实是个好机会，毕竟真金白银能省不少钱。但对其他户型的客户来说，就有点难办了。

在整盘限价的情况下，一大批房源降价了，就意味着会有另一批房源上调价格，由此平衡均价。比如同样在登记的257㎡、159㎡和177㎡等户型，价格都出现了不同程度的上调。

华昭府的变化，其实是杭州的一个缩影。

回想2021年，溪上俪庭几次中签率都在10%以下，对瓶窑这个城市感有限的板块来说，本就是有些魔幻的事情。

眼下，狂奔的倒挂逐渐停歇，各个楼盘卖房不再是“闭着眼卖”。

除了城市核心区的热盘外，越来越多的新盘在销售时运用多样的策略和定价，或许将成为新的常态。

作为购房者群体中的一份子，我个人还是比较支持这样的“价格差异化”。

如此一来，开发商通过定向降价，消化了部分难以去化的库存；购房者则能够以更优惠的价格买到房子。

另外，限价本身就是非常时期的非常手段。

从现在开始、从边缘板块开始，让其慢慢退出楼市，把定价权逐渐还给市场供需，未必不是一件好事。

当然，大幅度的降价仍是偶然事件。目前大多数人对于房价的预期依然向好：亚运的期待不变、人口流入率领先、城市化还在继续......

如同2014年期间大规模的房价下跌，离我们仍然遥远。