品质家园

“据说我们片区某品牌中介两天做了300万元的佣金”“我最近手机上每天有不下10个‘战报’（销售成功经验分享）”“周末过来看房大概率得排队”……

春节后上海楼市显著升温，看房客活跃了起来，不少新盘售楼处周末的到访客户数量可达数百组，中介门店业务员纷纷为购房者带看，越来越多人开始谈论购房打新。

业内人士认为，在支持刚性和改善性住房需求的政策指引下，当前上海楼市回暖，新房市场依旧延续此前热度，二手房成交量逐渐回归正常态势。但从全年来看，对市场走势持谨慎乐观态度。

春节后楼市回暖

公司白领小李常年租住在地铁11号线马陆站附近。来上海打拼多年的他，今年终于取得了购房资格。小李表示，自己的购房预算在400万元以内，在马陆地铁站附近购买新房有些难度，买二手房是一个更加现实的选择。

据马陆地铁站附近一家中介门店的业务员小杨介绍，目前马陆地铁站附近新房均价约在5万元/平方米，二手房均价在5.6万元/平方米至5.9万元/平方米，新房与二手房之间存在一定价格倒挂。最近市场活跃度明显提升，每天有不少客户上门，业务员也都忙碌起来，春节后该门店已成交4单买卖单，甚至有个别房东已调高挂牌价。

浦东新区唐镇地铁站附近一家中介门店业务员表示，最近带看量提升，周末带看量高的小区一天大约有10至15组，成交量略微高了一些，还是愿意降价的房源比较好卖。

“现在是需求释放期，我们公司在顾村地区共有8家门店，一个周末能成交10套房源。”某品牌中介顾村某门店店长王海表示，大家干劲很足，公司微信群每天都有同事频频发布“战报”，作开单经验分享。

在王海看来，当前上海二手房市场有所回温，顾村地区的二手房挂牌量较春节前略有增加，大部分房东的心态还没有出现明显变化。“此前房东只有降价才有成交的可能，现在客户多了，但房源还是挂着原来的价格，待市场去化一批房源后，房东的心态或许会有变化。”

二手房市场成交量正在回升，新房市场则保持着一贯的温度。在大虹桥板块某项目售楼处，上海证券报记者看到，尽管是工作日，但沙盘附近仍然有三四组购房者在听销售人员介绍项目情况。销售员蒋玉洁表示，该项目上一批次452套房源吸引了近900组客户认筹，在第613组客户处清盘。即将于3月中下旬开盘的468套房源估计有超过1000组客户认筹。

近日，记者在下午3点多赶到位于闵行区古美板块某新盘项目售楼处时，门口迎宾登记的客户数字已达50。销售人员告诉记者，最近每天都有几十组客户到访，周末一个销售员就得接待50组客户。

部分区域二手房贷款政策调整

记者在调研中发现，无论是刚性需求还是改善性需求的购房者，买新房都是第一选择，实在不行再考虑买二手房。价格倒挂是新房热销的主要原因，但新房和二手房的价格差逐渐缩小。

浦东新区钟晓路上某项目售楼处销售员透露，现在有很多刚落户或子女刚成年的客户来买房，这些客户的购房积分处于中低段。他表示，新房整体热度还没有看到转冷的趋势，主要是因为新房与二手房之间价格倒挂，而且新房房龄短，交房后的5至10年是次新房价格上涨最快的时候。

“现在上海新房限价，好地段的新房必然受青睐。”蒋玉洁告诉记者，其所在的大虹桥板块项目均价6.2万元/平方米，项目周边一个次新楼盘2022年8月成交一套三房，均价达9.8万元/平方米。“虽然只是个例，但也可以看出一些端倪，所以大家都到这里来买房，如果没有限价，估计新房也不会太好卖。”

与此同时，购房者在部分区域购买二手房时可贷款额度有所提高。王海向记者表示，顾村板块的共富二手房的均价约4.7万元/平方米，原先这里部分二手房的银行评估价是3.2万元/平方米，去年“十一”假期后已提高至约4.2万元/平方米。

地铁8号线浦江镇站附近中介门店业务员孙兴也向记者表示，周边二手房均价在8万元/平方米至8.5万元/平方米，靠近地铁的二手房均价约9万元/平方米，附近部分二手房的银行评估价为8万元/平方米。

或只是阶段性行情

孙兴表示，现阶段房东、客户的心态比较平稳，因为绝大部分房源价格尚未调整。

“以两房为例，去年挂牌了一批800万元以下的房源，这些房源是最近两三个月成交的主力。一旦800万元以下的房源卖完，剩下800万元之上的房源就会让人感觉房价似乎上涨了。其实房价没有涨，它原本的挂牌价就在800万元之上。”孙兴说。

王海告诉记者，去年6至8月也有类似情况，二手房成交情况不错，共富二手房成交均价最高时达5万元/平方米，但只是阶段性行情。这段时间本就是楼市传统销售旺季，这波行情可能会持续到4月。

“前两年根本没人来找商铺、写字楼，最近有人来问了。不过，总体而言这两年二手房销售情况不算很火热，市场好的时候个人一个月可以成交一两套房源，市场不好的时候，几个月甚至半年成交1套也很正常。我们的经理也说，今年也别指望太好，但我们干的活能比以前多一些，业绩能比以前高一点就行了。”有中介业务员告诉记者。