品质家园

短发、面带微笑，下属工作出现差错时，她会打电话说“喂，兄弟，犯糊涂了吧？”

这就是龙湖地产的掌门人吴亚军，据2021胡润女企业家榜，她以950亿元人民币财富值名列第2位。

早年，她在工厂做技术人员，后来又做记者、编辑，一次糟糕的买房经历让她有了自己盖房的梦想。多年以后，她的龙湖地产成为重庆、乃至西南地区首屈一指的地产公司。

然而，就在她再次蝉联中国内地女首富的那一年，她却与丈夫分道扬镳，但她大方地送出了200亿天价分手费，让外界啧啧称道。

01

不简单

1964年，吴亚军出生在合川，一个距离重庆50多公里的小县城，父亲在供销社工作，母亲是一个裁缝，经常要在店里忙到很晚，她就做好饭给母亲送去，还学会了母亲做衣的手艺。

她的性格跟名字倒有些相像，身上没有女孩子的柔弱，而是具有男孩子的刚毅和坚强。吴亚军不仅聪明，学习也非常刻苦，一路跳级，14岁便进入合川中学尖子班。

她的作文经常作为范文在语文课上被朗读，而她则更喜欢理科，她在学生时代的梦想是：成为像居里夫人一样的科学家。

1980年，她考入了西北工业大学导航工程系。

在毕业包分配的年代，20岁的吴亚军被分到了重庆前卫仪表厂，做技术人员，因为能力出众，厂里还安排她兼任厂电大的兼职教师。

也就意味着，她一个人挣两个人的工资，每月有100多元，在那个年代是绝对的高工资，同事们还开玩笑地说她是“金领”。

1986年，仪表厂想引进国外先进技术，需要与德国企业谈合作，厂领导正愁接待人员之时，吴亚军毛遂自荐。

外国客人来访那天，她穿着自己做的旗袍，让现场所有人员眼前一亮，她举止优雅大方、一口流利的英语，顺利完成了翻译和接待工作。

在厂里工作了4年之后，吴亚军从仪表厂辞职，应聘到了《中国市容报》当记者、后做编辑。

期间，她接触了不少政界、金融界、房地产界的重要人物，为她日后进军房地产界奠定了基础。进军房地产业，对吴亚军来说，也算是机缘巧合。

吴亚军第一次在重庆买房时，那是一套80平米的住宅，不仅延迟交房1年，她入住1年多还没有通天然气，做饭只能用电。

到了用电高峰的夏季，只要用电磁炉做饭，空调就不敢使用，否则家里会跳闸。

房子的设计也不行，客厅没有窗户、采光差，只有打开一间卧室的门，才能透进一些光亮。电梯也是经常出故障，她需要经常爬楼梯。

对于这次糟糕的买房经历，吴亚军曾义正言辞地说，“如果有一天我做开发商，盖的房子一定不会这么差。”也是从那时起，她认定了房地产行业有巨大的发展空间。

02

辞职创业

吴亚军的丈夫蔡奎，毕业于南京航天航空大学通讯专业，大学毕业后入职四川航空公司，后被派驻深圳工作。

工作之余，蔡奎也学着深圳人炒股，赚了不少钱，就辞职开了一家电脑公司。

1992年，蔡奎与吴亚军在重庆结婚后，他就没有再回深圳，而是留在重庆，与人合伙做贸易生意。

1993年，吴亚军从报社辞职，成立了重庆佳辰经济发展有限公司，开始做建材生意。

此时，夫妻俩还是各干各的，互相不掺和对方的生意。

2年之后，吴亚军与中建科合作，成立了重庆中建科置业有限公司（也就是龙湖地产的前身），涉足房地产业。蔡奎就停下了自己的生意，与妻子一起开始创业。

早年，夫妻俩聊天时，吴亚军曾对蔡奎说，“做企业是要赚钱，但做企业和赚钱还是不太一样，只会赚钱的人，充其量只能算一个有文化的个体户。”

蔡奎则开玩笑地回应，“我就是那个有文化的个体户。”

其实，蔡奎有做生意的天赋、也有商业敏感，而吴亚军则比丈夫更具有长远眼光，善于做规划、善于用人，两口子的长处搭配起来工作，也是相当不错的。

刚接触房地产，没有行业经验，那就虚心请教。吴亚军专门前往深圳，向王石取经、学习万科经验。几年的时间，她就打造出了一支精干的管理团队。

龙湖地产的第一个项目，是重庆龙湖南苑住宅小区。吴亚军对项目在建筑质量、景观配套、物业管理等方面都提出了高要求，她想在重庆楼市树立标杆。

最终，龙湖南苑被定为重庆“小康社区”示范工程，而它的广告语“善待你一生”，更被重庆市民传为经典。

1999年，龙湖地产的第二个项目龙湖西苑销售时，重庆市民通宵排号，1683套房源一年内售罄，业界人士称之为“房子卖得比白菜快”。

南苑和西苑两个项目为龙湖地产打出了名气，前来考察的团队络绎不绝。

而此时的吴亚军更是踌躇满志，她的目标是：5年领军重庆地产、10年影响国内地产。

对于这样的豪言壮语，不少人说她是在吹牛。而为了实现她的目标，吴亚军在不断地创新和改革。

2003年，中建科退出龙湖地产，将所有股权转让给了吴亚军。

控股龙湖地产之后，吴亚军做的第一件事，就是“去家族化”经营，她要以现代化的企业经营模式来管理龙湖地产。

而“去家族化”的第一个对象就是蔡奎的妹妹。

吴亚军说，她出钱送小姑子去读大学，前提是毕业之后不能再回公司，也就是让小姑子离开龙湖。

为此，蔡奎与吴亚军发生了激烈地争吵，吴亚军依然是坚持自己的意见，不肯做出让步。蔡奎当时非常生气，但过了一段时间，也就不再提这件事了。

事实证明，吴亚军的决定是正确的，如果她不采取去家族化的策略，就无法从外面引进更好地管理人才，也无法与优质企业进行合作。

在吴亚军的带领下，龙湖地产进入了快速发展阶段，她的第一个目标也在2005年实现了，这一年，龙湖地产的年营销额达到了20亿元，排名重庆第一。

同年，龙湖地产开始进军国内市场，吴亚军北上，在北京顺义拿下两块地，而蔡奎则进驻成都，巩固西南地产王的位置。

2006年，成都“晶蓝半岛”项目的销售，刷新了当地楼市的房源、成交数、成交额3项记录，创造了楼市奇迹。

这一年，龙湖地产在重庆、成都两地的销售额突破了38亿元，成为西部地区首家年破30亿元的地产企业，龙湖也由此跻身全国房企第一梯队。

2007年，北京的“龙湖滟澜山”和“龙湖北京香醍漫步”两个项目，在开盘当天，就预售了90%。成都、北京项目的成功，让龙湖地产在全国也具有了较高的知名度。

紧接着，龙湖地产又扩展到了上海、西安、无锡等城市。吴亚军是一个善于做长远规划的人，此时她在考虑龙湖地产未来在香港上市。

蔡奎与吴亚军一起打拼的这12年中，吴亚军在事业上的光芒，远远超过了丈夫，而吴亚军的去家族化管理，也让蔡奎的权力在缩小，两个人的关系也是在逐渐出现裂痕。

03

企业家

不得不说，吴亚军确实是一位深谋远虑的企业家，她担心上市之后，可能会因为股权问题而影响到企业后续的发展，她与蔡奎早在2007年就进行了股权分配。

吴亚军（占龙湖地产45.36%股权）成立吴氏信托，蔡奎（占龙湖地产30.24%股权）成立蔡氏信托，由两个家族信托对龙湖地产绝对控股。

2009年11月19日，龙湖地产在香港上市，当天涨幅13.3%，吴亚军、蔡奎夫妇身价273亿元，吴亚军则超过了碧桂园的杨惠妍，成为中国内地女首富。

而在龙湖地产上市的庆功宴上，吴亚军说了一句意味深长的话，“我是女老总，没有机会去泡妞，只能把精力和时间集中起来，去努力做好企业”。

当时，她说这话时，大家并不在意，以为就是句玩笑话，后来想想，倒觉得这句话是有意说给丈夫听的。

2012年，吴亚军再次蝉联中国内地女首富，事业的成功、财富的飙升，却没有给女企业家带来家庭生活的幸福，她与蔡奎的婚姻走到了尽头。

这一年的年底，龙湖地产发出公告，两个人以和平、友好的方式解除了婚约关系。

消息一出，外界议论纷纷，其实主要是担心两个人会争夺股权，导致龙湖地产股价下跌，因为在富豪离婚的案例中，这样的事情太常见了。

而吴亚军与蔡奎则不同，他们5年前就对财产做了分割，有两个家族信托来掌握龙湖地产的控制权和经营权。

不过，他们俩也算是一场天价离婚，只不过没有大吵大闹、对簿公堂。有香港媒体曝出，吴亚军给了丈夫200亿港元的分手费。

根据当初的协议，离婚后，蔡奎不再参与企业的经营，根据占有的股权享有分红。为避免龙湖股权落在第三方手上，蔡奎已签署协议书，让吴亚军代为掌管他的股权。

两个人的分手，既没有对企业造成负面影响，又没有影响企业的运营，只不过两个人的资产要单独计算，吴亚军中国女首富的位置易主给了杨惠妍而已。

据说，蔡奎离婚后，娶了年轻漂亮的空姐，并花费14亿为其在香港买了豪宅，过得很潇洒。

对于蔡奎而言，他真的很划算，可以说是躺着拿钱，10年间，龙湖地产的资产和市值一直在不断上涨，据说，他又得到了200多亿的分红。

而吴亚军没有再婚，她带着女儿生活，依旧是忙着事业。用她自己的话来说，“我不抽烟、也不喝酒，唯一的嗜好就是干活。”

2019年，龙湖地产的销售额达到2425亿元，经过20多年的发展，吴亚军成为一个重庆的小房企，发展成为销售额超千亿的全国性房企。

2020年，龙湖地产市值3000亿港元，吴亚军的身价也达到了1300亿，她已连续多年蝉联重庆女首富。

对于丈夫的移情别恋，吴亚军能心平气和地分手，还大方地送出天价分手费，或许与她本身的性格，以及她的理想有关。

熟悉吴亚军的人，对她的评价是：慷慨、豪爽、大气。

在很多民营企业里，老板基本上都是至高无上的。而在龙湖，吴亚军是可以批评的。她还曾让下属们直呼她的名字，大家不好意思叫，她才没有勉强。

吴亚军不仅有做世界一流公司的理想，更有旺盛的精力去执行自己的梦想。

在龙湖地产人的眼里，吴亚军是一位公私分明的老板，她会把公司的长远发展放在非常重要的位置，她说只有这样做才对得起龙湖的所有员工。

一位高管告诉记者，“在管理方面，她绝不会任人唯亲，她曾经为了公司的长远发展考虑，含泪请辞过老部下。”

上市之后，为了减少公司的家族企业色彩，她让丈夫蔡奎辞去了公司副董事长及其他公司职务。

吴亚军精力旺盛在公司也是出了名的，龙湖地产的高管们说，他们在公司加班到后半夜，还能在QQ上看见老板。

吴亚军对公司应届毕业生、中高层管理人员的招聘，也都会亲自面试；每次拿地之前，她都要事先去亲自实地考察、看地，再做决定。

全身心扑在工作上的女富豪，注定是事业、家庭不能同时兼顾，而是企业利益至高无上的思维，也注定了她与丈夫的分手在所难免。

200亿听起来是一个天文数字，但对于吴亚军而言，财富就是纸上的富贵，她说，自己真正的理想是：造福于股东、造福于员工，也造福于人类。

也许正是因为这样，才成就了今天被业界尊重的龙湖地产和重庆女首富。