随着新消费主力军崛起，一站式家装消费需求爆发，整家定制模式成为新“风口”。
行业不断演进，具有前瞻视野的家居企业不仅要适应消费者的新需求，更要快速调整并适应市场新变化。1月19日，以“新生的力量”为主题的同鑫向尚战略新品发布暨年度盛典于山东滕州尚品本色总部举办，正式宣告“尚品本色”“鑫迪家居”双品牌于2024年全面入局整家定制。
面对竞争激烈、价格战频发的整家定制行业，从木门跨界而来的尚品本色如何利用新战略、新产品、新渠道实现市场突围，又如何为品牌未来发展注入确定性的力量？
以空杯心态 转型整家定制
近年来，家居行业处于深刻变化中，从单品类向多品类集成，从多品类到整家定制转型成为大势所趋。
对此，中国木材与木制品流通协会会长李佳峰表示，木业是民生产业，是绿色、可持续发展的朝阳产业。木门行业走向高质量发展，品牌化、高端化、规模化、个性化，木门企业也逐步向大家居、高定、智能家居、整家定制等赛道转型升级。
中国木材与木制品流通协会会长 李佳峰
中国林产工业协会换届领导小组组长、拟任会长周鸿升也认同这一观点，他还特别强调创新是决定企业未来发展的关键因素。“从智能制造生产线、第三代植物漆工艺到高定产品设计细节，尚品本色不断探索新技术、新理念、新工艺，跳脱低端竞争，建立起产品和服务的差异化优势。”
中国林产工业协会换届领导小组组长、拟任会长 周鸿升
全联家具装饰业商会秘书长张仁江强调，当下正是家居行业创新发展、新旧能转换的关键节点，市场发生着深刻变化。新技术、新业态、新模式、新消费决定企业未来的发展方向和核心竞争力。
全联家具装饰业商会秘书长 张仁江
直面行业新趋势，前瞻性企业往往能快速响应并调整自身战略。尚品本色智能家居董事长李鑫指出，“2023年，尚品本色智能家居旗下双品牌制定了清晰的战略规划，为未来转型整家定制，打下了坚实的基础。”
尚品本色智能家居董事长 李鑫
在战略层面，尚品本色完成五年长期发展战略，涵盖人才建设、产品研发、营销策略等多个方面，通过系统变革，推动企业向整家定制领域的深入转型。
在产品层面，尚品本色与夏木装饰设计共同推出了鑫迪家居时尚潮流定制新品，与本觉设计联合打造尚品本色高端定制新品，以差异化设计作为打破市场常规和价格竞争的关键工具。
在渠道层面，尚品本色2024年将重点推进高定八代门店市场占有率，让整装产品体系变得在终端举目可见。此外，尚品本色还将强化物流运输体系的站点建设，大力推进重点标杆市场的建设和牛商大商的补助政策的实施方案。
李鑫表示，2024年，双品牌更加坚定朝着整家定制方向出发，并以空杯心态不断更新自己的认知和技能，更灵活地适应市场变化，更好地满足消费者需求，并在竞争激烈的市场中找到新的增长点。
构建四大核心力量 为转型注入确定性
近年来，不少家居企业跨界入局整家定制，赛道越来越拥挤。如何在充满不确定性的市场中突围而出，从木门行业的领跑者转型为整家定制行业的佼佼者，成为尚品本色面临的重大挑战。对此，尚品本色智能家居副总裁张静波表示，面对不确定性的市场环境，尚品本色将迎难而上，精准发力品牌力、产品力、营销力以及渠道力，为品牌注入确定性的力量。
尚品本色智能家居副总裁 张静波
尚品本色、鑫迪家居两大品牌将进行更精细化的分层管理，以满足不同层次消费者的需求。其中，尚品本色以“漆中尚品，高定本色”为核心诉求，以植物漆门墙柜3.0工艺确立其在高定市场的差异化定位。鑫迪家居则立足成为“门墙柜时尚家”，主打“新一代爱鑫定制”，功能、设计、风格都紧跟流行时尚，全面拥抱年轻消费趋势。
尚品本色、鑫迪家居立足于不断对产品升级、创新，以此激活消费需求。在材料选择上，将门扇主材升级为更环保的ENF级材料，并采用接触食品级别的木作油漆（FCM），大幅提升产品的健康和安全性。
木皮的选材和拼接方式进行了创新，采用半山式旋切方法以最大程度展示原始木皮之美，创造出“见木不见漆”的高质感体验。
全线升级为精致工艺，与传统定制工艺划清界限。“制圆弧、反式雕花、浮雕工艺、造型层板、高光涂装、贝母油漆、金属油漆等高定工艺落地，让产品更具竞争力，让对手无从下手。”张静波指出。
全屋定制时代对数字化、智能化的运营管理的需求更加明显，尚品本色还将在数字化和智能化领域进行持续投入，成立广州直播基地，打造前后端一体化的数字运营管理协同平台。张静波强调，希望经销商紧跟步伐，招聘全职设计师，积极参加各种培训，和公司一起快速成长，协同进步，持续提升自身的营销能力。
此外，为了提供更优质的客户体验，尚品本色将与物流行业的头部品牌合作，根据经销商对于时效性、存放等具体需求，实现按时送货到家。不仅能够实时掌握物流动态，还有助于降低物流成本，提高服务效率和顾客满意度。
携手业内顶尖力量 破局迎接新生
在竞争激烈的定制家居市场，尚品本色着眼于长远发展，通过与瑞升空间设计、本觉设计、夏木设计等业界领先机构建立战略伙伴关系，增强自身竞争力以及对市场变化的应变能力。
瑞升空间设计策略总监 牛锴
活动现场，瑞升空间设计策略总监牛锴揭开了尚品本色HOME店的神秘面纱。从选材到工艺，从色彩到布局，无不体现着对高颜值、高品质的极致追求。新一代HOME门店，展现了尚品本色对美学和工艺的高度重视，也向消费者传递了品牌对优质生活方式的深刻理解，将品牌差异化优势与现代消费者对美学和品质的需求巧妙地融合在一起。
本觉设计事务所创始人 黄鑫
本觉设计事务所创始人黄鑫发布尚品本色2024年新品系列，涵盖了5大空间与9大系统，特色材料超过20款。在高颜值、高体验之外，还可以实现高适配，以完整且多样的产品矩阵，精准对标高净值消费者的个性化需求，为终端门店提供强有力的产品力支持。
广州夏木装饰设计有限公司合伙人 陶伟健
年轻、简约、时尚、前卫的理念是鑫迪家居一直秉承的设计风格。会上，广州夏木装饰设计有限公司合伙人陶伟健发布了鑫迪家居2024年新品，主打年轻人最为青睐的意式轻奢风，巧妙地融合了皮革和高定服饰中常见的格子纹元素。陶伟健指出，新系列成功将匠心工艺与现代审美巧妙地结合在了一起，为市场带来了一股新的时尚潮流。
极物建筑设计咨询有限公司董事长姚君
极物建筑设计咨询有限公司的董事长姚君对新兴家居趋势进行了分享。他表示，“随着时间的推移，人们对家的观念和需求正发生着深刻的变革，如今他们更加注重改善自己的生活空间，以追求更多的舒适感和满足新生活方式的渴求。”2024年悄然而至，家居行业也紧跟潮流，呈现出新的发展趋势。
在战略合作的重要环节，尚品本色宣布与摩根集团、翰濋营销、极物设计、美的睿住智能共同签订战略合作，这一举措标志着尚品本色在资源共享和优势互补方面迈出了关键步伐，助力尚品本色克服各种挑战，构建一个独特而强大的市场地位，实现自身的可持续发展。
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