“二手房即将进入小阳秋！”
昨天“杭六条”新政一发布，市场上涌现了不少乐观论调。这也难怪，全国人民都能到杭州随便买（限购区也仅1月社保），理论上客户数量无限大。
加上首套按“区”认定和信贷之门打开，作为省会的杭州，虹吸四方看来没跑了。
至少在部分中介口中，新政效果已经显现：不是主动咨询量激增，就是约看更急迫了，甚至还有一些意向客户主动提高报价。
而从数据看，下定量从上周末就上升了。“周六121单、周日131单，之前周末单日也就70来单。”贝壳系中介表示，昨天周一下定量也有89套（截至22点）。
同时，昨天二手网签高达198套。据说不少是之前下定，等新政才推迟的。
萎靡多时的二手房，会被重新拉起吗？
昨天我们调查了杭州多个板块的二手房市场，得出了一个结论：
史诗级的利好政策，必然会带动二手成交量，但板块之间的分化可能加剧，或上演“核心带动外围”的回暖现象。
奥体
当天就有下定，还有房东跳涨百万
“今天手机就没停过。”奥体中介朋友说。
来电最多的是购房者，咨询新政为主，其中有3组客户主动要求本周约看。
其次是房东。房东可分为两类，一类是看多派，比如澄品多套房源下架，暂时不卖了。还有个别小区房东，紧急上调挂价，幅度高达百万。
另一类是趁机出货派，像创世纪新上架了几套房，都是满2非唯一房源（无税）。
从中介回访情况看，目前出货派房东居多，主流心态是：不管政策如何利好，暂时都不会涨价，诚心出售，见面可谈。
而之前犹豫的部分客户，正在加速下单。
昨天新政当天，就有一位客户，以700万总价下定了一套都会山118㎡。据悉，该房源满2非唯一，但按新政可免增值税。
还有业主兰姐，也感受到了这种气氛。她名下有一套高位接手的奥体c盘，买入价870万，本想850万亏本卖掉（小区高性价比房源）。
可一直鲜有人问津，几天前，更有客户直接砍掉20万。但转折出现在了昨天，新政发布后没多久，中介就找到她，表示可加几万，价格好商量。
一来一去，反倒轮到兰姐一脸懵逼：是该抓紧卖掉，还是调高挂价？
未科
主动咨询增多，当晚拉中介看房
深耕未科的老李，也感受到了久违的忙碌。
原本每天上午，是老李和网友们雷打不动的扯淡吹牛时间。但昨天早上开始，老李微信上的私聊滴滴声不断。
“从早上到下午，就有8个私聊咨询的，群里问我的那种还不算。”老李说道。
这些客户不是随口一问，而是准备付诸行动。
有一个意向购买三兄弟的买家，原本想等年底价格往下再走走的，但现在新政一来有点急了，怕熬不到房东降价反而等来一波群涨。
还有一个买家原来约看房都支支吾吾，但昨天突然抽出晚上的时间，拉着老李去看了几个意向楼盘，直到21点。“已经两年没有工作日晚上出来看房了！”老李感慨。
还有一位外地买家，直接告知了预算和要求，希望帮忙物色合适的房子。
“买家开始主动了，不过多数还是自住。”老李分析说。
相对于买家，卖家倒是很沉得住气，绝大多数房东并没有坐地起价，基本都想趁这一波早点出货。
申花
房东失落情绪重，价格可商量
源哥是一位老中介，主营申花板块，昨天新政一出来，电话微信就没断过。
“大部分是房东来咨询相关情况，能感觉到他们对于这次新政还是有点失落，因为和自己所在板块相关的直接利好不多。”
而且，同作为城市高能区域，世纪城、未科的全放开，理论上还形成了一定的压制。
好几个房东明确表示，如果这波整体热度能带来客户，价格可以商量。
不过，源哥也表示，作为改善板块，申花的一部分客户来自良渚、未科等地，而这几个区域在昨天新政之后，已不再限购。
“我手里就有客户，此前因为房子出不掉，无法置换过来。如果这次新政能让他们顺利出掉在当地的二手房，他们就会成为申花房东的援军。”
良渚
挂牌量有所增加，加入抢跑
此次新政后，良渚作为商品房大户，已不再限购。
“我昨天新接了两套挂牌，都是和光尘樾的。房东之前也打过交道，本来看行情不好不打算卖了，新政一出，决定碰碰运气。”中介阿孟说。
顶着“地铁口 万人摇”的标签，和光尘樾一直有人关注。手边买房数据显示，本月截至昨天，其带看979次，带看量排在余杭区的第二位。
“房东都是抢跑的心态，一套113㎡的挂330万，一套90㎡也只挂了3万出头。不过，带看并没有明显增加。”
在阿孟看来，良渚的二手房本来就难，新政出来后，在余杭没有房子的客户，理论上首付只要20%。“就看这一条，能不能激起一些活力。”
勾庄
客户急迫性有所增加
昨天一天，勾庄北辰之光店的老李及其同事，不是在电话回访，就是在带看。
虽说“当场成交”的美好愿景，未能如期上演，但从整个带看过程可以看出，新政多少让客户有了点急迫感。
在老李看来，只要客户肯出门看房，成交的几率就多了一半。
至于新政，对勾庄自然称得上是利好。单是“不限购”这一点，就能吸引主城区、乃至省内的客户来买房。
但效果不会立马显现。即使有效果，也应该先体现在新房上，之后再传导至二手房。
毕竟这两年，勾庄二手房早就在源源不断的新房攻势下，败下阵来。只有新房再次火了，二手房的春天才会来临。
下沙
观望为主，静待后市变化
“新政再猛，它也不是特效药，一针打下去当场就能见效。”
不过，昨早新政一出，下沙沿江一带的经纪人老朱，工作节奏明显比往常的周一快多了，咨询客户尤其多。
不是追问新政细节，就是交流新政对后市的影响。
下沙不比奥体、未科，会在这买房的，多是地缘性的刚需跟改善，工作、生活在这一带。
从回访看，客户现在更关注的，是接下去会不会热起来？
要是市场反应一般，他们就继续等；要是涨势明显，那就赶紧下单。
东湖新城、桥西、艮北、城东新城
暂无变化，看后期成交量
“没啥变化，临平本来就只要1个月社保。”中介小吴说。
多数客户表示没啥影响，是否下单，关键还是看房价会不会继续调整。但也有一些客户表示，可以考虑更好的房子。
房东也普遍理性，本来就不好卖，不可能因此涨价。更希望抓住这次机会，尽快卖房。
至于后市，关键看接下来的成交量变化了。
另外，城东新城、艮北、桥西等中介反馈也基本一致，暂无变化——房东稳，客户心态略微着急。
二手市场迎“核心带动外围式”回暖？
从首日调查看，各板块二手房的反应，并不意外。
一来新政刚发布，又适逢工作日，买卖双方都需时间消化；二来许多板块二手房之所以难，并不是缺房票、降门槛的问题，而在于地段和供需。
比如勾庄、良渚等新晋非限购区，一二手房都是供地大户，新房去化尚且一般，何况二手房。
还有申花、艮北、桥西、城东新城等主城板块，虽然购房门槛降低，但仍处于限购范围内，属于利好相对较小的区域。
至于东湖新城、下沙等，原先就是1个月社保的弱限购区，非限购无本质改变。
而之所以奥体、未科效果明显，主要是因为两个板块在省内的知名度最高，自带光环，同时新房供应少且难摇。直接非限购，涌入的购房者自然多。
新政之下，最不缺的就是房票，最缺的是好房子和好地段。
之前市场火热的核心逻辑是：限价红盘买不到，落选者只能涌向二手房或下游板块新房，依次层层循环，向外辐射。
因此，接下来二手市场能否回暖的关键，可能在于奥体、未科等龙头板块能否起势？
只有核心区溢出的量能足够强大，才能形成向外传导的效应。而对于新房供应充足的区域，还要看新房摇号热度能否回升，其次才是二手房。
所以，让子弹再飞一会吧！
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