8月19日，以“产业振兴 续写辉煌”为主题的2023中国（北方）定制家居与产业链生态发展论坛暨质量·服务双承诺品牌巡展活动在沈阳国际展览中心举办。本次论坛由中国木材与木制品流通协会、辽宁省家具协会主办，三帝家居有限公司、三峰整家定制、展志天华家居集团有限公司、欣怡尚照明联合协办，尼尔科达集团“一方树”品牌支持。旨在进一步提升当地产业集群在行业中的影响力，让更多企业脱颖而出，展现品牌魅力，同时增强上下游企业精准对接，构建良性产业生态圈。
中国木材与木制品流通协会会长李佳峰，副秘书长兼木门窗专业委员会执行会长张鹏，辽宁省家具协会会长祖树武，常务副会长兼秘书长白红，各省市地方协会秘书长，2023质量服务双承诺单位以及来自全国门窗、定制家居、上下游产业链等领域代表等出席会议。会议由中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会兼产业链分会秘书长黄楠主持。
东北地区是我国最早的木门、家具产业集群地之一，拥有丰沛的森林资源、良好的产业基础以及完善的产业链条。如今，在定制家居时代，植根东北的家居企业积极拥抱“门墙柜一体化”“全屋定制”新趋势，利用产业链基础和资源优势，走出自身的崛起之路。他们在本次论坛上分享了转型定制赛道中经历的种种挑战以及取得的收获，阐释对行业、对市场、对趋势的深度思考，共同探讨在巨头林立、内卷严重的定制家居赛道中如何开辟出自己的道路，携手推动东北家居产业续写辉煌，在定制新时代脱颖而出。
行业大咖汇聚 撬动定制家居新格局
活动开始，中国木材与木制品流通协会会长李佳峰发表开场致辞。他表示，东北企业积极探索、砥砺奋进、谋求转型，以木门、家具为主的木制品产业快速发展，为推动东三省的经济结构调整和转型发展做出了贡献，如今东北地区已发展成为中国北方重要的木门及定制家居产业基地之一。
李佳峰指出，“木业是一个常青产业、朝阳产业、绿色低碳和民生产业，今年国家相继出台了《质量强国建设纲要》《关于促进家居消费若干措施的通知》《关于促进民营经济发展壮大的意见》等与行业发展息息相关的政策支持，释放了诸多利好信号。希望大家进一步领会学习，用足用好政策红利。”
中国木材与木制品流通协会会长 李佳峰
辽宁省家具协会会长祖树武在致辞中表示，辽宁是中国家居业重要生产大省，一直以来企业坚持用创新驱动发展，用精益求精的工匠精神打造品牌和服务，实现工业4.0智能制造，产品遍布国内市场，走向世界，满足消费需求。“目前辽宁正在实施振兴新突破三年战略，这里孕育着巨大的商机和庞大的市场，期待在国家协会带领下，与更多业界同仁合作，在拓展辽宁、东北市场和东北亚国际市场中，实现共赢发展。”
辽宁省家具协会会长 祖树武
在专题演讲环节，3D家居集团总经理史政民、云鹤高端整木定制总经理赵云鹤、展志天华家居集团总经理李楠分享了企业在进军定制赛道中经历的挑战，获取的宝贵经验，阐释对行业、对市场、对趋势的深度思考。
3D家居集团总经理史政民发表了《如何精准引流获客，助力传统家居行业升级》主题演讲，他表示，“市场越是困难的时候，我们越不要一味地追风和模仿，要努力发展市场，把经营管理提升到前所未有的高度，找到适合自己的赛道，在细分市场深耕，未来其潜力是巨大的。此外还要团结，我们和供应商、经销商都是命运共同体，要一起攻坚克难，携手迎接行业的蓬勃发展。”
3D家居集团总经理 史政民
云鹤高端整木定制总经理赵云鹤则阐述了自己在高定热潮下的思考。她说，任何一个企业在做战略发展决策的时候都要根据自身的情况，多方面地去思考是否合适加入高定这样一个行业当中，DNA基础决定高定建筑，企业能否做高定是写在DNA里的。她认为，一个好的idea是一个企业进入高定第一步的灵魂，还有对生活的洞察，对材料的应用，对产品的理解，对细节的把控，加之高标准的服务和消费者持续的认同，这些都以对得起客户为前提。
云鹤高端整木定制总经理 赵云鹤
展志天华家居集团总经理李楠从“产品驱动及未来市场运营”方面做了主题分享。他给出了几点建议：“一是保留基因，精准定位。任何基因企业的蜕变都不能靠一句简单的口号，为了解决转化中的痛点，要精准地找到自身的品牌定位和产品定位。二是单品运营到系统化运营。要以信息化建设为基础，横向和纵向的店面陈列逻辑，天网地网人网相结合解决客流量和客单值的问题，通过系统化运营达到理想化的销售结果。”
展志天华家居集团总经理 李楠
共论定制家居赛道新趋势 探寻发展之道
如今，消费者越来越倾向于一体化的整体家居解决方案，单品类家居企业在这一消费趋势推动下逐渐走向品类融合，全屋定制、门墙柜一体化等成为热词。作为进入这一赛道多年的定制企业，如何看待这些新趋势，又如何抓住新消费群体的需求并创造差异化价值？在随后开启的2023中国（北方）定制家居与产业链生态发展论坛上，论坛主持人环球网家居主编周佳抛出一系列问题，引发在座企业家的热烈讨论。
在三峰整家定制品牌总监韦玮看来，当前定制家居企业所面对的核心问题，即如何更好地了解新消费趋势以及更好地理解年轻消费者和年轻员工，让企业从内部到外部都经历转变。
他表示，三峰整家早已意识到90后会成为家居行业的消费主力，在2017年首创“高颜值”理念，引领行业趋势。然而，品牌形象的塑造并非一蹴而就，需要层层递进将“年轻化”传达给经销商、传达给客户。三峰整家坚定地由上到下、由内而外去执行，历经6年完成蜕变，让年轻、时尚成为品牌的差异化特色。
作为由地板行业成功转型进入定制赛道的企业，思诺尔家全屋定制总经理张寰认为跑出行业竞争力的关键有三点。首先，深入了解消费者需求，将他们的喜好和需求融入产品定制之中；其次，服务交付的质量和效率至关重要，要通过完善的流程和卓越的执行力，确保定制的承诺得以兑现，为客户创造出色的体验；最后，要具备前瞻性，思考未来数年甚至更长时间内行业发展方向，紧跟社会、技术和市场的变革，以确保企业持续创新和成长。
谈及转型心得，3D家居集团副总经理徐华胜表示，从单一品类进入定制领域，不同企业应该充分发挥自身独特优势，建立品牌壁垒。如3D家居专注于无漆木门，逐渐拓展至背景墙、卧室衣柜以及橱柜等领域，在无漆技术能力和同色同系一体化方面形成了差异化优势，逐渐赢得消费者的认可。
他强调，成功并非实现品类全覆盖，专业才是关键。3D家居通过有序地扩张品类，形成核心能力，即使在市场压力下也能持续前行。
兄弟门语董事长徐夕华指出，木门企业向全屋定制转型是一项艰巨的任务，对企业本身以及经销商都提出了更高的要求，涵盖了定制生产能力、店面设计能力、人员配置等全产业链升级。这一历程充满辛劳，但是收获颇丰。兄弟门语不仅壮大了一支充满实力和战斗力的经销商团队，也增强了自身团队的能力。
他认为，在北方，走出“欧索尚”等几十亿、上百亿规模的定制家居企业并非易事，从产业链配套、人才引进到物流能力等都面临着诸多挑战。尽管如此，北方定制家居企业仍可走出自己的道路，即建立区域性强势品牌，通过木门业务引流，逐步发展全屋定制。此外，通过产业链协同能力，将北方全屋定制推向更广阔的市场。
板材是定制产品的核心原材料，其创新力与功能性，是定制家居企业市场竞争力的重要构成部分。尼尔科达集团总经理郑武表示，在过去的28年中，尼尔科达一直致力于为定制家居企业供应高质量板材，并满足其多样化的需求。近年来，开始逐步思考消费升级、市场变化、产品升级等议题，开发了适用于不同应用场景的功能性板材以及环保材质板材、高性能板材等，以更好满足终端需求。
他指出，随着定制家居行业迈向门墙柜一体化，尼尔科达将更加积极应对。包括静下心来，审视企业的优势和不足之处，深耕经营、生产和研发领域；以开放的心态“走出去”，向先进者学习，与国内外的同行进行广泛交流；保持持之以恒的精神，创新产品和服务，将品质做到极致。
论坛最后，中国木材与木制品流通协会会长李佳峰为2023年全国木门及定制行业质量·服务双承诺品牌巡展（沈阳）杰出品牌颁发荣誉，助力东北家居头部企业脱颖而出，展现品牌魅力，扩大市场影响力，推动东北家居产业强势崛起。
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