品质家园

当部分企业在全球化布局中采取广泛覆盖的市场策略时，东方药林选择将东盟作为国际拓展的首站，以稳健节奏推进海外发展。2024年6月，公司在吉隆坡举办千人规模的国际启动活动，正式开启亚太市场布局；2025年6月，缅甸分公司成立，进一步深化在东南亚的业务布局。目前，东方药林已在马来西亚、印度尼西亚、泰国等国家建立商业网络，逐步推进区域运营。

这一路径体现了公司执行董事何涛对国际化发展的思考：海外市场拓展需注重长期适配与可持续发展，而非短期扩张。他认为，健康产品的出海应如传统调理理念所倡导的那样，注重与当地文化的融合，实现协同发展。

东方药林选择马来西亚作为首站，基于多方面考量。该国华人比例较高，对中医药相关理念有一定认知基础，同时地处东盟核心位置，具备区域辐射潜力。为提升本地接受度，团队开展了为期数月的市场调研：走访吉隆坡、槟城等地的健康服务机构，了解当地居民在湿热气候下常见的健康管理需求；组建由当地健康领域专业人士参与的运营团队，增强沟通与信任；并对“益身元”益生菌产品包装进行优化，结合中医草本元素与马来文标识，提升视觉亲和力。

在缅甸市场的实践中，本地化策略进一步细化。分公司开业期间，并未采用大规模广告投放，而是通过社区“健康体验角”开展互动服务：工作人员使用缅语讲解饮食与代谢健康的关系，指导居民结合本地食材如香茅、姜黄，搭配草本产品进行日常养护；针对部分地区医疗资源相对有限的情况，推出“健康检测+知识普及”服务组合，定期进入社区提供血压测量、体检报告解读等公益支持。

“我们更关注如何用当地人熟悉的健康语言传递价值，帮助产品和服务融入日常生活。”缅甸分公司负责人吴敏表示，东方药林注重以实用性和可及性为基础，推动健康理念的本地表达。

展望未来，东方药林计划以马来西亚为亚太业务节点，持续推进东南亚市场的运营深化；2026至2027年，拟拓展至南亚和非洲部分国家，结合当地饮食结构和使用习惯，对产品配方和服务形式进行适应性调整，例如为素食人群较多的市场优化成分设计，为交通不便地区开发便于携带的产品组合；后续将探索欧美市场机遇，通过学术交流、健康论坛等形式，传播中医药相关的健康理念。

“全球化不是简单复制某种模式，而是让东方健康理念在不同文化中找到契合点。”何涛表示，“这条路需要耐心，但我们相信，稳步前行有助于建立更持久的价值。”