品质家园

行业的前路再扑朔迷离，总会有几缕光芒闪耀依旧。他们大多继承着纯粹的“国字号”血统，但也有极少数例外，比如绿城中国。

2023年上半年，绿城中国再次交出了一份亮眼的成绩单，总合同销售额1342亿元，同比增长19%，位列全国第七；权益榜Top9，首进前十，同比提升4位。

“既要低头拉车，更要抬头看路。”中期业绩会上，绿城中国董事会主席张亚东形象地表述了公司的战略方向。

绿城中国2023年中期业绩会现场

“低头拉车”容易理解，精研产品、做好交付，绿城从诞生之日起，就驾轻就熟。

“抬头看路”即是远眺到2025年，绿城将给自己怎样的定位。张亚东将之形象地比作“自画像”，早在几年前，就已具备轮廓——“TOP10里的品质标杆”。

近几年绿城稳定在了行业TOP10，各项经营指标也逐步向“品质标杆”靠拢。

除了保持了“最懂产品、最懂客户”的优势，销售规模、投资规模、权益规模等内在经营质量也不断提高。一个内功强大，走“全品质”之路的绿城中国，正开启新的破局之道。

01

绿城的交付力和产品力

“全品质”的根基，是产品品质和交付品质。当下，保交付依然是行业前行过程中沉重的一环，而绿城中国财报中的显著亮点却是“加速度交付”。

截至报告期末，绿城中国共交付107个项目，为约7万户业主兑现承诺，交付个数和户数均创新高。更值得一提的是，其自投项目交付时间较合同约定时间平均提前30天。

当然，交付力不仅体现在速度上，质量也同样出色。

比如在大本营杭州，绿城在春风金沙里嵌入了鲜活的“城市客厅”、种植了百余种植物的花园、寓教于乐的“春知学堂”，还有将室内与湖景紧密结合的“一步阳台”等。

春风金沙里交付实景图

晓月澄庐则以现代坡屋顶、天然石材等设计元素打动了市场，其二手房交付后，增值能力远高于临近的其它项目。

而宁波云栖桃花源、德清凤栖桃源等项目在当地均有良好口碑。

宁波云栖桃花源交付实景图

这些让市场念念不忘的交付，形成了最悦耳的回响——绿城中国的客户满意度持续领跑行业，在16座城市里获得满意度第一名。

02

产品力的反哺

在很长一段时间里，市场信奉“欲速则不达”，效率和质量仿佛一对反义词，绿城中国如何将它们统一兼顾的？

秘诀在于将「前置创新」和「大设计」理念贯穿客研、投资、设计、成本、工程等全业务链条。

即向制造业对标，日常做产品创新和研发。今年上半年，绿城中国发布了归家动线“139”体系，根据不同家庭生命周期和情感诉求构建美好的归家体验；升级优化了厨房、收纳等模块，扩大应用春知学堂IP等。

这些都是日常的“幕后”工作，产品体系优化完成后，就能以极快且可复制的方式运用到各大项目里。比如，落地在春风金沙中的“春知学堂”，已经成了绿城中国的标准化产品动作，在高端改善类小区和刚需小区中均有实现。

春风金沙里的“春知学堂”

绿城中国不仅依照客户的需求优化产品，开始主动挖掘人们的潜在需求，让客户感受到价值。

他们甚至优化了卫生间中的收纳空间，增加了放面膜的内置小冰箱等，方便女士使用。还有一些针对养宠家庭、独居客户的贴心设计。

而在产品创新升级的基础上，绿城中国对工程管控也更为精益，从源头材料、绿式工程管理、工程巡检及交付评估等方面，建立全流程品控体系，自主开发绿城综合作业提效穿插施工模型。这样做不但可以降低工程损耗，还减少了时间成本。

德清凤栖桃源实景

在房地产与金融紧密挂钩的几年里，做好产品，不如给客户描摹增值前景。绿城中国的精研力看似是苦功夫、慢功夫。但如今，它们成了绿城中国规模业绩增长的最大推力。

2023年上半年，绿城中国实现总合同销售金额1342亿元，位列全国第七。其中，自投项目合同销售额约982亿元，同比增长16%；权益金额约633亿元，同比增长40%。合同销售、自投销售、权益销售三榜单均位列全国前十。

数据显示，绿城中国上半年首开去化率82%，销售回款率高达109%。高去化、强回款，强大的销售力及运营力，有效支撑现金流及再投资。

03

聚焦核心 稳固底盘

张亚东曾说，绿城中国要做“全面发展的优等生”。这意味着，绿城中国追求的不仅是产品口碑过硬，还有投拓精细度、公司财务指标的优化。

在预判到“四个分化”后，绿城中国增强了对核心城市、核心板块的布局力度。今年上半年积极参加杭州、上海、北京等核心一二线城市土拍100余次。7-8月，在上海，绿城摇号收获3幅优质地块，同时在杭州、宁波等城市均有斩获。

上半年，绿城中国新增项目19个，新增货值达571亿元，位列全国第八。一二线核心城市核心板块占比89%，近半数货值位于杭州。随着一二线城市资源进一步集中，绿城在核心城市具备强大的占有率，市场地位持续巩固。

财务方面，绿城的表现也是颇多亮点。永续债清零，现金短债比从去年底的2.6X降至2.2X，企业偿债能力增强。上半年总借贷加权平均利息成本为4.4%，较去年同期下降10个基点，资金成本低。

会上，绿城管理层强调，会确保净资产负债率处在一个安全的水平，严控在80%以下。债务结构持续优化，绿城的步伐愈加稳健。

业绩会上，张亚东还总结目前房地产市场的四个变化，从增量时代到存量时代、市场供不应求到供过于求、主体以刚需为主到改善为主、房屋功能从金融属性回归居住属性。

分化仍然是行业的发展趋势，4大变化是挑战也是机会。张亚东表示在新阶段、新形势之下，绿城在4大变化之中，均获得了先机与优势。

比如居住属性，绿城的产品始终坚持品质第一，精研客户需求、创新优化设计，切实满足客户的居住需求，不仅销售去化快，在存量市场也表现出较高溢价。

04

“全品质、高质量和可持续”

品质，是绿城一以贯之的核心竞争力，也是绿城穿越市场周期的砝码。

张亚东强调既要低头拉车，更要抬头看路。抬头看路，是绿城2025年的一个自画像，一个准确的市场定位，其目标要做到TOP10当中的品质标杆。

绿城的品质不只是一个产品的品质，而是全方位的品质，包含经营品质、投资品质、财务品质、管理品质、组织品质等等，走“全品质、高质量、可持续”发展之路。

就规模与经营品质角度。张亚东认为，规模是面子的话，经营品质就是里子。房产高速时代，大家注重规模时，经营品质相对较低。绿城的要求是，在保持规模的前提之下，提升内在质量。

绿城中国董事会主席张亚东

当前，绿城规模已接近整个行业的3%，其经营品质也是有目共睹。

今年上半年实现收入569.76亿元，实现净利润46.41亿元，公司股东应占利润25.45亿元，同比大幅上升41.3%。

截至年中，企业累计已售未结转金额约3114亿元，权益金额1955亿元，权益占比约63%，为企业未来营收奠定基础，确保股东的利润贡献和回报转化。

亮眼的经营业绩背后，是绿城中国对“TOP10房企中的品质标杆”目标的追逐，也让我们看到一个全面发展的优等生。

一直以来，绿城中国对市场抱着敬畏之心，顺应变化、调整战略、谋求新发展。它更是一位严苛的“产品主义者”，用品质、服务留住客户。相信，未来的道路上，绿城将以“全品质”满足市场、满足业主需求，持续提供更好的房子，实现美好生活。