品质家园

身处市场筑底、规模收紧的行业实况，越秀地产再次展现了极富前瞻的洞察力、突破力、维稳力与创新力，发挥出实力国企中流砥柱的作用。

公告显示，2022年上半年，越秀地产实现营业收入约312.9亿元，同比上升29.1%。核心净利润约21.3亿元，同比上升1.4%。合同销售金额约489.1亿元，同比上升3.2%，实现逆势增长；同时“三道红线”零踩线，全部指标维持“绿档”达标。对这一优绩，越秀地产董事长兼执行董事林昭远将其归因于审慎的投资力、优质的产品力与精准的营销力。

“未来公司在投资方面将坚持营销定投、优中选优的策略；运营上重点提高周转效率与开发能力，把交付质量当成重要指标来抓；销售方面则线上线下将共同发力，加强精准营销的能力。”林昭远从多维发力角度出发，对越秀地产下半年发展报以积极展望。

越秀地产董事长兼执行董事林昭远，副董事长、执行董事兼总经理林峰，财务总监兼执行董事陈静列席2022年越秀地产中期业绩发布会

洞察：聚焦核心城市 争取优质标的

察势者智，顺势者赢。企业的长远发展，离不开审时度势顺势而为的能力，以及立足长远的战略眼光。

今年以来，房地产市场成交普遍下滑，城市表现进一步分化。据国家统计局数据，一线城市商品住宅销售价格环比上涨，二三线则呈下降趋势，其中杭州、成都的新房连续4个月领涨。高级能一线城市与强二线城市的韧性与活力，在当下的市场盘整期显得尤为可贵。而这些活力城市，也正是越秀地产的重点开发布局区域。

近年来，越秀地产持续深化“1+4”战略布局，以大湾区为大本营，并在华东、华中、北方和西南四大区域的高能级城市不断获取资源。

中报数据显示，越秀地产总土地储备按地区分，大湾区为53%，华中为19%，华东为15%，北方为9%，西部为4%；按城市级别分，一线城市为46%，二线城市为47%，三四线城市为7%。这充分体现了越秀地产聚焦核心城市与区域的战略布局。

“关于增储与城市布局，公司仍会以大湾区作为重点资源投放区域。其次是华东地区，尤其是上海、杭州、南京是过去两年投放资源较多的区域。第三是华中区域，重点将放在武汉、长沙、合肥、郑州。未来我们会更加聚焦于省会城市和重点城市。”林昭远在业绩发布会上介绍道。

今年3月，越秀地产成功竞得合肥市瑶海区一地块，这是全国布局的第30城，同时也是继进入武汉、襄阳、长沙等城市之后，再次在华中地区布局新一线城市。这意味着越秀地产在华中区域的布局由三省五城升级为四省六城，区域发展动能进一步提升。

7月，越秀地产强化“广州大本营”地位，在广州第二批集中供地中拿下海珠区鹤洞大桥锌片厂、海珠区琶洲西区及天河燕塘三个地块，为广州再次注入动能。同月，联合保利摘得上海杨浦区、嘉定区两地块，这是继2021年后越秀地产再次布局上海。8月，在深圳再拿下宝安区两地块，这是继2019年首进深圳后，再次拓疆深圳，体现了其加速深耕大湾区，夯实大湾区领先优势的战略方向。

以上落子布局，进一步印证了越秀地产长期以来坚守“1+4”布局策略，争取落子中国最具活力经济带的眼光与决心。

突破：TOD首出广州 启航全国

随着城市化进程不断演进，一线城市的人口、产业、交通、土地正在加速融合发展，具备功能重构、统筹协调、混合利用等特点的TOD模式应运而生，为促进空间格局协调、提升城市发展效率、实现产城融合提供了全新方案。

2019年，越秀地产以“轨道＋物业”的发展模式开启了越秀TOD模式的布局。依靠双国企背景，背靠越秀集团和广州地铁两大股东，通过优势资源互补，多元化低成本纳储，获得市场高度认可。今年5月，越秀地产成功向母公司以49%权益、50.1亿元，收购广州琶洲南TOD项目。

与此同时，鉴于TOD成熟的运营模式和深厚的发展经验，越秀地产今年首次走出广州，在杭州勾庄取得TOD项目，预示着越秀地产TOD项目全国化扩张的战略启航，为其TOD模式开拓了进一步发展的空间。

在琶洲南TOD与勾庄TOD收购完成后，目前，越秀地产共拥有8个TOD项目，总土地储备达到359万平方米，约占公司总土地储备的12.6%。“在地产行业，我们相信越秀地产具备独特的优势，进一步去拓展在这个（TOD）领域里的项目。”业绩发布会上，林昭远也表示出对越秀TOD发展模式的坚定信心。

定点：产品涵养品牌 数字赋能营销

随着“房住不炒”基调主导市场成交，人们从生活方式、居住品质需求出发，更进一步关注住宅产品的产品力提升。

顺应市场潮流趋势，近年来越秀地产着力打造好产品，锻造好服务，从用户需求出发，通过科技赋能，缔造智能生活方式，将“智能化”融入产品，丰富品牌内涵。

今年4月，越秀地产与华为技术有限公司正式签订战略合作协议，并重磅推出“越秀美好家”YES健康人居体系，从城市链、健康宅、精智芯、成长悦四大维度板块出发，以琶洲南TOD为对象，推动实现智能家居的全面落地，实现在健康人居智能化发展领域的产品升级与革新。

越秀地产与华为推出的全屋智能

在此之前，越秀地产就已在智能化领域积攒了丰富的经验，并具备一套产品体系。从2019年的“越秀IOT”平台，到2020年的人工智能应用联合实验室，再到2022年的“越秀美好家”YES健康人居体系，都体现出越秀地产将用户需求置于首位，全力以赴打造美好生活的愿景与行动。

好产品更需要好营销，而好的营销则在于对潜在用户的全方位洞悉与精准投放。

疫情以来，面对整个地产行业营销智慧化的发展趋势，越秀地产率先启动线上的数字化营销工作。在“一城一策”、“一项目一策”的销售战略下，越秀地产搭建“越秀房宝”，针对每个城市的不同情况和客群特点，融入“3D沙盘”、“VR看房”和“真人带看”等功能，实现B端传播信息与C端接收信息的精准对接，进一步为越秀的销售目标实现赋能。

上半年，在面对市场出现大调整和疫情反复带来的挑战情况下，越秀地产实现了主要指标数据的稳步增长。展望下半年，林昭远表示：“公司管理层有信心完成年度销售和各项经营指标，持续为股东创造价值。”