品质家园

艾多美的文化是什么，是无形的风，也是有形的水，但不止这些。

最近行业内很多人都前往艾多美韩国总部参观交流，笔者由于种种原因遗憾未能成行，但也留一个期待。下一次，会遇见更好的艾多美。

这几年，艾多美的发展态势非常迅猛。所以，今天我们也透过朴韩吉董事长的创业经历和艾多美独特的文化理念走进艾多美的世界，也希望能够为直销行业带来能量。

艾多美董事长朴韩吉先生

2009年，朴韩吉先生在韩国创业，源于自己在直销行业遭受重创，于是他迫切地希望改变梦想总不能真实落地的行业窘境，打算创办一家真正“珍爱自己灵魂的企业”。于是，艾多美便在这样的初心下成立了。这是一家主要经营保健食品、化妆品以及日用品的企业。

最初，这家公司只有17名消费者，但如今，艾多美会员数量早已实现从0到1000万的突破，产品遍及全球101个国家和地区，成为了国际化的直销巨头，取得了商业化道路上的重要胜利。而朴韩吉先生也在2017年登上《财富》杂志封面，并出任韩国直销产业协会主席一职。

回顾朴韩吉先生这十余年间一路高歌猛进的创业历程，我们发现一个有趣的现象，那就是每一个艾多美人都是快乐的，每一款艾多美的产品都是物美价廉的。或许，我们可以从他们身上找到答案。

2023年，朴韩吉先生亲自编攥了《艾多美DNA》（中译本为《全球化时代的共生与共存/艾多美 DNA》）一书。在书中，他以朴实的语言叙述了自己作为一个普通人的创业历程，这位出生在韩国小村庄，早年生活艰苦的企业家，谈及自己小时候很多东西都没见过，更别说买得起了。所以，从炮兵部队退役后，他在创办艾多美公司之后，也将这份“私心”带到了企业定位之中，那就是“把好产品以优惠的价格带给更多人，造福更多人。”

由此延伸出来的就是“正善上略”的经营理念。“正善上略”的核心就是优品良价，即当品质相同时，艾多美提供更实惠的价格；在价格相同时，艾多美提供更优秀的品质。

艾多美的这种经营理念实际上也是正确销售策略的代表，因为对于一家想要实现长期经营的企业来说，如果不能保持差异化的销售策略，突出自身优势，很容易在激烈的竞争中落于下风。

当然，这种理念并不能简单地概括为“提供”，还在于“选择”。

朴韩吉先生认为在外部合作伙伴的选择上，必须拒绝追求短期利益的团队，只与认同艾多美企业文化的代理商合作。志同道合者,不以山海为远；携手共进者,不问来自西东。在内部的企业管理方式上，艾多美也更加强调“携手共进”。 朴韩吉先生经常说：“（艾多美）为了员工的幸福而存在，通过公司，变得更幸福吧。”

你会发现，艾多美的理念实际上是基于“人性”的。

这种人性化的公司氛围在充分尊重员工“自由”的基础中不断探索，除了为员工创造“无固定办公场地、自由、独具创意”的办公环境，艾多美还提倡“无打卡”的考勤管理制度，让员工更加自由地安排自己的工作时间。同时，公司发展与员工成长同频同步，都是建立在公司自身管理的变革之上，而非牺牲员工个人利益实现的。