品质家园

日前,安利(中国)总裁余放在北京三里屯的体验馆宣布,继2022年增长16%后,2023年预计再增5%-6%,连续三年增长。在经济与消费市场受疫情冲击的背景下,这一成绩来之不易。此前,安利中国曾经历长达七八年的业绩下滑,最终,在疫情带来的市场变革中,安利中国敏锐地抓住了大健康产业的发展机遇,通过“大健康战略”的转型实现了逆势而上。那么这背后,安利做对了什么?

2018年余放接手安利中国总裁,但移动互联网的迅猛发展和市场竞争的加剧,对传统商业模式带来了巨大冲击,安利中国也未能幸免。面对连续多年的业绩下滑,余放和她的团队面临着巨大的压力和挑战。

然而,余放并没有选择盲目追随市场的风口,而是带领团队深入审视自身,寻找转型的方向。经过两年多的摸索、试错和调整,他们逐渐明确了以大健康为核心的战略方向。这一决策基于对国家政策环境、市场环境和自身优势的深入分析,他们坚信健康产业将成为未来的蓝海。

在确定战略方向后,余放带领团队全面夯实企业的数字化运营能力,加大产品研发与创新力度,并致力于打造富有中国特色的大健康社群。然而,战略转型并非一蹴而就,安利中国在转型初期仍然面临着业绩下滑的困境。

安利(中国)总裁余放

面对董事局的质疑和动摇,余放以坚定的信念和战略耐心应对挑战。她深知在直销这种以人为核心的商业模式中,改变旧认知、学习新能力需要时间的锤炼。因此,她带领团队坚持推进大健康战略,不断优化调整市场策略和产品组合。

最终,在余放的带领下,安利中国逐渐走出了低谷。2021年底,安利中国的业绩增长由负转正,实现了逆势上扬。即便在市场环境充满挑战的2022年,安利中国依然凭借大健康战略的持续推进,实现了两位数的增长,创下了近十年的最大增幅。这一从低谷到胜利的经过,不仅彰显了余放和安利中国团队的坚韧和智慧,也为整个行业树立了成功转型的典范。

2023年,随着防疫政策调整和市场活力恢复,安利意识到人们对美好生活的向往不仅限于健康,还包含更多维度。因此,安利提出八个维度的美好生活价值主张,并启动从“大健康”到“美好生活”的战略升级。余放强调,转型升级的核心是找到适合当下时代、匹配自身的运营模式,并支持营销人员运营大健康和美好生活社群。安利将挖掘“转型先锋”的方法论,推动营销人员成为美好生活的倡导者,构建良性社群生态,实现社会价值与商业价值的共赢。

余放表示,安利在中国近30年的本土化历程和对中国市场的持续投入,使其对中国市场的战略转型充满信心。安利中国已成为全球领先市场,并在供应链、研发和战略创新方面引领全球。尽管未来的旅程仍充满未知和挑战,但安利中国坚信其战略转型和本土化举措将为企业带来更加美好和成功的未来。