品质家园

“岁序之始，万象更新”。随着过年的氛围越来越浓厚，家家户户开始准备购买年货。商家们也开始提前抢跑年货促销，一年一度的“年货节大战”吹响了号角。年味愈来愈浓，让人眼花缭乱的创意营销也扎堆出现。作为国内社区生鲜连锁品牌，钱大妈凭借独具创意的品牌跨界合作，成功让年货节营销“出圈”，吸引到目标用户的注意。

搭载亿级强曝光资源平台，实现链路转化

据介绍，钱大妈在1月15日至19日期间持续在滴滴开屏、弹窗、车载屏等多个平台进行“一家一餐桌，‘拴’住鲜年味”年货节的营销。通过覆盖全国36城的APP端投放以及针对成都、上海的车载屏投放，钱大妈让CNY营销走进更多用户的视野，也带来持续的口碑经营和品效合一。

合作期间，滴滴APP及车载屏弹窗会跳出钱大妈CNY主题活动页，用户点击查看可以直接跳转至钱大妈小程序CNY专题页；新用户在页面注册之后，可直接参加领券、购买等活动。在钱大妈小程序CNY专题页，汇集了会员充值活动、主推优惠券/商品、加盟信息等多种类活动内容，还有金龙吊坠抽奖等福利，为用户们送上新春祝福。

通过搭载亿级强曝光资源平台，钱大妈获得了品牌声量和知名的进一步强势拉升，在精准的目标用户圈层中强化品牌认可度、活动认知度，将品牌与消费者的需求相融合，完成拉新、种草到拔草的全链路营销。

而形式多样的用户触点和反复露出的位置展现，也帮助钱大妈打开了品牌与用户互动的新出口，实现了目标用户的圈层渗透和高效转化。在线上流量见顶的时代，品牌发展更加注重降本增效，战况激烈的年货节营销更需要从粗放式投放，转向垂直领域的精耕细作。钱大妈的跨界合作很好地触达到用户，并激发用户对品牌和活动的兴趣。

借助大数据赋能，实现数字化营销全景触达

生鲜是高频刚需的行业，客单价相对而言也并不高，如何通过数字化精准地找到目标用户群，并且在适当的场、合适的时间把商品推销出去，是钱大妈一直面临的挑战。特别是钱大妈遍布全国超3000家门店以及3000多个社区，庞大的门店数量和消费群体更加需要钱大妈能够精准触达用户。

事实上，借助对每个区域用户的精准分层，钱大妈通过大数据的用户生命周期管理，实现获取每一个会员的画像，并且让每一家门店更具个性化。据介绍，钱大妈在全国的每个门店商品都会有差异，除了公司统一订购的商品外，还有部分商品是店主或店长依据门店附近居民的消费情况去订购。

通过在营销中更加聚焦用户的精细化运营，深入进行用户洞察，建立钱大妈用户价值标签化体系，并通过数字化的科学决策打通线上线下全渠道数据，钱大妈最终精准地向用户传达价值信息，准确占据消费者的购买心智。

本次“一家一餐桌，‘拴’住鲜年味”年货节，钱大妈不仅精心准备了来自全国各地、种类繁多的新鲜食材，让消费者把年味带回家，更是通过广覆盖、深种草、强转化的全链路营销活动，为消费者带来另外一场营销盛宴，实现更多增量空间的拓展。