品质家园

3月13日-3月14日,第六届“全国团长大会”暨第19届社群团购大会在杭州国际博览中心举办。本次团购大会吸引了180家企业参加首发路演,发布了近千款产品,其中不乏钟薛高、梨花猫、科丝美诗、黄天鹅、蔬果园、森美等知名品牌。

大会现场人流涌动,来自全国各地的社群团购团长以及各种私域渠道方在各展台咨询洽谈。记者在走访时,很多展商反映已经对接了上百个渠道,有供货商表示这几天不少团已经开团了。

参展品牌钟薛高的工作人员告诉我们:“现场的团长真的太热情了,我们今天雪糕已经补了五次货了,还是不够满足团长们的需求,今天一天就被三千多名团长要了联系方式。”记者也看到,钟薛高的摊位人流量很大,有不少团队在现场拍照、洽谈合作,路过的人基本人手一支雪糕。

团长的合作热情是消费市场的风向标。对于深受年轻人喜爱的钟薛高而言,好的口碑一方面来自优质的产品原料和口感,另一方面则是强大的中式概念引发消费者共鸣。钟薛高品牌名谐音自「中式雪糕」,取自百家姓中的三个姓氏,极具识别度。产品外观形似一片瓦,与中国传统形象中的朱甍碧瓦契合,食用时给消费者带来浓郁的中式气息。
大会工作人员介绍,本次团长大会旨在推动私域电商(社群团购)产业发展,促进供需双方联系更为紧密、产销链接更顺畅。据了解,本次现场共有超1000+供货商展示,超20000+爆品,现场链接社群赛道创业者。

私域团购消费热度持续走高

得益于疫情期间建立的信任基础,社群团购得到众多用户的认可,而团长们也不断努力,在模式创新、管理优化等维度发力,让团购经济保持较高的热度。

精细化管理是众多团队关注的方向。据参会的参会的李团长介绍:“一些团购的工具会帮我们分析这边的用户哪些商品复购率更高,更推荐什么价位的产品,推出团购的时候让大家觉得我们越来越懂他们,自然大家继续使用团购的频率就高了起来。比如钟薛高在冰品类目过去两年的团购数据非常好,所以我们这次也特意过来希望能建立联系。”

同时,精细化的运营也可以增强企业与客户之间的情感联系,帮助企业精准营销。某参会品牌负责人表示:“因为大家对团长的信任,我们的品牌和产品信息可以更精准得传递给用户,大家更了解我们,当然也更愿意选择我们,也会保持不错的复购率。”

口碑加持,优质产品持续热销

私域流量积累,以及流量的裂变营销,让团购经济保持稳定增长。对于团长来说,核心是保持高度的商品口碑,持续为大家带来好的产品与体验,才能保持社区的团购热度。来参加团长大会的张女士透露:“我们的社群团购建立起了供大家讨论商品的平台,什么好用,什么不好用,大家都会在群里说,基本上一有差评我就不会考虑再次组织大家团购这个东西了。”

当然,得到用户一致好评的产品,也让团长积极求购。参会品牌钟薛高也表示:“团长们都反馈钟薛高的复购率很高,这次参加展会收获的不仅有销售开单的喜悦,同时对我们的产能也提出了更高的考验”。