品质家园

  今年“大健康”赛道成绩斐然，我们也看到了一匹黑马勇往直前。“多燕瘦”品牌2015年已经成团出道，去年它仍然是一个明不见经传的行业小白，让我们深扒多燕瘦短期内从1到∞的蜕变。

  这个品牌到底是何方神圣？

  早在2011年“郑多燕风暴”已经席卷亚洲，“3分动，7分吃”也成为年轻人保持身材的理念，2015年“多燕瘦”品牌应运而生。2020年底，品牌彻底打破局限，进行了全面升级，从包装、原料和推广方式都做了颠覆性的改变。

  从行业小白，到资深玩家，多燕瘦可以说是“早有预谋”。根据多燕瘦的成长路径，简单概括为3步：第1步， 联合大IP，奠定品牌基础第2步，洞察痛点，选择潜力赛道第3步，规模投放，全网铺开曝光

  一、利用“郑多燕"IP影响力，挖掘潜在市场80后、90后一代，很多人对“郑多燕”的名字应该如雷贯耳，说到减肥，谁都会想到“郑多燕减肥操”。包括何炅、范冰冰、汪涵、应采儿、袁姗姗等在内的明星对郑多燕减肥法的神奇效果表示了由衷的赞叹，湖南卫视《天天向上》、CCTV《让梦飞翔》、深圳卫视《美丽俏佳人》、浙江卫视《我不是明星》都邀请她到现场教学。她是健康管理行业的领头羊，更是健康形体管理流量之王。在中国做活动期间，郑多燕发现，中国的“健康减脂”市场存在巨大潜力。经过调研，欧美国家的现状，营养和体重管理公司康宝莱，目前的市值在70亿美元左右，年销售额在2亿美元以上的公司有 10 家以上。而中国减脂市场的现状，还尚未出现本土巨头公司。

  再看用户体量，公开数据显示，中国的肥胖人口（BMI>30）超过 6000 万，超重人口（BMI>25）数量有 2 亿。BMI 什么概念呢，一个身高 165cm 的女性，体重超过 68 公斤，就算超重了。实际上，而在大众的认知标准中，即便处于“未超重”区间，很多消费者也有强烈的减脂需求。这一点，从近几年健身人群的快速增长，也可感知一二。

  郑多燕作为“亚洲瘦身女王”和“维密形体导师”，具有更专业的减脂瘦身经验，她找到韩国两届总统奖获奖者、首尔大学生命科学院AMP朴世勋教授，亲研出一系列“瘦身减脂”的食品，以贯彻“三分动，七分吃”的科学瘦身理念。

“多燕瘦”一出生，就有“郑多燕”这个大IP为基础，具有一定的粉丝基础。当然产品才是品牌的核心，多燕瘦的所有产品由“郑多燕10年亲研”，经得起考验。二、选择90后、00后潜力赛道，定位精准用户第一波90后正式迈入30岁大关，多燕瘦将受众用户定位在18—30岁的年轻女性。这个年龄段，无论是学校里缺乏运动的学生，朝九晚五的白领，还是产后恢复的妈妈族，都有着对身材美的强烈追求。

  江湖中有一句传说“得女性者得天下”，在“减肥”领域，消费能力和消费需求成正比的人群定位 —— 18—30岁的年轻女性

  而我们发现这个群体有2个特点①需求在升级，已经从“减肥”，转变成了“健康减肥”。②对美的追求是无止境的，不管是身材美还是其他任何美的事物。

  所以2020多燕瘦也对产品的包装和配方做了全面的升级，选用年轻人时下流行的渐变色，青春的渐变色更代表着品牌的无限活力。二、全网大规模投放和曝光，增加产品知名度

  多燕瘦的投放渠道覆盖全网，微博、微信（朋友圈 + 大号）、小红书（信息流CPC + 达人）、抖音（信息流 + 达人），并且撬动了许多头部主播的资源，比如找了具有超大流量的薇娅做直播带货，当晚一下就卖出了10w多盒。

  多燕瘦涉猎各个渠道，还有吴亦凡、薇娅、谢娜、李小冉、黄圣依、林依轮等明星的推荐，让多燕瘦的人气进一步升温。

  小红书也是大量种草，产品升级后的包装清新可爱，深得小红书女性用户的喜爱，近半年，多燕瘦产品相关的内容显著增长。

  后续，多燕瘦将会坚持以消费者为核心，从线上到线下，以多样化的产品满足用户多元化的场景需求。通过渠道的开拓以及运营玩法的深耕，多燕瘦将会把消费者资产范围从线上拓展到多个线下核心场景、更加立体、多维和精细化，进而实现品牌积累和深化。

  女性对“健康美”的追求延伸到哪里，多燕瘦的前景就延伸到哪里。从1到∞，我们对于多燕瘦，还可以抱有更高的期待值。