品质家园

“无直播不品牌”，用这句话来概述当下品牌营销发展趋势并不为过，移动互联网的深入人心直接改变着品牌触达消费者的方式，传统的方式被一点点重新解构，新模式应势而起。当然这里需要指出的是，时下品牌与消费者的沟通渠道除了直播，还有社区、社群等公私域流量平台，也有不少人把品牌全面触达消费者的时代称为全域营销时代。

当品牌开始直接触达消费者、并直接对消费者营销，往往会给人这样一种既视感——品牌在抢经销商的生意，甚至心生“卸磨杀驴”的感慨。在互联网还没有渗透进社会肌理的阶段，经销商是品牌与消费者沟通的纽带，一层层经销商如树状结构般将全国的消费者与品牌串联起来，而此时的经销商在各自的区域营销、服务当地的消费者。互联网的普及让原来的树状结构变得扁平，品牌对消费者的触达看似不再需要经销商的串联，一个总部位于上海的品牌，它可以通过直播、app、小程序等方式直接与西南边陲的消费者沟通。甚至还有人认为，对品牌而言，这是一种更合理的沟通结构，比如说当某地的经销商缺位了，品牌依然能与当地的消费者保持对话。

尽管不少品牌开始“去经销商化”的过程，但也有品牌对此持不同的观点，认为当下沟通方式的发展并非是要将品牌和经销商置于对立面，相反，双方甚至可以实现共赢。国货美业品牌传奇今生就是践行这一营销方法论的典范，在其构建的以传奇今生在线商城为枢纽的营销平台里，它将流量源源不断地输送给经销商，助力经销商突破域属限制，获得新的发展契机。

 

传奇今生在线商城是该品牌着力打造的流量赋能平台，其中除了有商品展示、交易功能，还新增了直播间，定时分享化妆、护肤心得及产品推介。或许你会觉得，这样的设计与其他品牌别无二致，但仔细研究后你会发现，传奇今生在线商城的确是大为不同。曾有人这样比喻传奇今生在线商城和经销商的关系，传奇今生在线商城就像市政自来水系统，而经销商则是接入自来水的“千家万户”，当自来水龙头打开，水便源源不断地流入进来。具体而言，就是在这个过程中传奇今生品牌将公域流量转化为品牌的私域流量，在这个“自有”的流量池里，让经销商可以如鱼得水。

当问及传奇今生品牌相关负责人，传奇今生品牌是如何做到与经销商保持这样的合作关系，将从公域平台花大力气转化的流量反哺经销商时，传奇今生品牌的回答是，经销商一直是品牌非常重要的一环，在碎片化的时代，只有集中力量、合力发展才能共生共荣。为了达到这一目的，传奇今生品牌做了很多技术构建，将原来的多个小程序整合进传奇今生在线商城，在技术上支持经销商将品牌的自有流量转为己用。举例来说，传奇今生品牌发起一场直播，当经销商将这场直播分享出去，那么通过该链路进行的消费购买就是经销商自己的所得，分享即所有，成交即所得。

事实上，不仅在现有流量上反哺经销商，传奇今生在线商城也为经销商开展营销储备了充足的物料，小至一件商品的展示，大至宣传海报等都可以加上经销商的专属标签，改变以往需要经销商自己用美图工具作图、煞费苦心撰写文案的尴尬局面。

不难看出，在扁平化沟通的当下，传奇今生品牌与经销商的分工依然明确，传奇今生品牌作为母品牌，为经销商提供品质的产品，以及销售后的全套售后保障服务体系；与此同时，品牌也发挥自身的影响力和效应，将聚拢的人气和流量与经销商共享，积极支持他们的展业。传奇今生品牌将看似对立起来的两面融合在一起，转化为聚力向前的动力，支撑起每一位创业、展业的经销商伙伴的梦想。也是基于这种发展理念，传奇今生品牌得以稳步向前发展，覆盖全球六十多个国家和地区、建立了经销商体系，为全球的消费者带来好用的中国国货美妆产品。