“姐，上次你看的那套房子已经被其他客户选中了，这边给您推荐其他的吧。”
跌跌不休的二手市场中，本想再让房东熬一熬，想不到没熬来房东的再度降价，倒是迎来了房子已经成交的消息。
想要置换学区房的文女士，近来感觉房价不再像前几个月那样容易松动了，看中的房子本想让房东再优惠一些，最后却被别人收入了囊中。
其实这并非个例，杭州二手房历经几个月的下跌，终于有了回暖的迹象，尤其是部分学区房。
01
“前面几个月，崇文小学的学区房成交少得可怜，每个月三、四套的量，逼得我们都要快离职了。不过12月情况明显好转，半月不到的时间，已经成交了近10套。”近江某中介人员介绍。
翻看崇文小区学区房的成交情况，12月已有4、5套进行了网签。
2021年，崇文小学(即崇文实验学校)学区房价可谓经历了“过山车式”变化。年初，“民转公”消息一出，房东连夜涨价甚至不惜毁约，尽管价格暴涨超1万元/㎡，看房的人依旧络绎不绝。
而待到学区红利兑现，急速拉升的房价还没站稳多久，新的学区政策、双减等利空消息袭来，学区房进入下行通道，再叠加二手市场的冰冻，先不说卖出好价格，连成交都难。
近江家园
“2、3月份的时候，近江家园几个小区最高可以卖到7万 元/㎡的价格，现在挂牌均价6万多元/㎡，普通三房户型实际成交5万元/㎡左右，此前降价房东不舍得卖，后面有些想卖的却卖不出去。年底了，现在看的客户相对多了起来。”
谈及市场转变的原因，中介人员解释市场不可能一直冷下去，年底是换房的好时机，有些房东也想换房，卖价也更诚心;另外优质学区的势头虽然被削减，不少家长认为好学校教育资源、设施底子深厚，还是比较重要的。
02
从极度疯狂，频现天价学区房，到市场冷落，价格震荡下跌，杭州多个学区房都备受关注。
其中融创河滨之城的争议一直都居高不下，其现今的情况如何呢，小凤凰也向周边的中介人员打探了一番。
“可以说从11月开始就触底反弹了，9、10月份实际成交量只有零星一两套，上个月7、8套的成绩算不错了。”中介人员介绍。
对于河滨之城最后一个月的市场表现，中介也给出了肯定答案：“目前来看，会比11月还要好一些，最近出了几套四房的大户型，都比较抢手的。”
河滨之城
其实，不止中介人员给出了学区房企稳的信号，有自媒体持续统计了杭州30个代表学区的学区房成交情况，监测到11月份成交量相比10月上涨了84.3%，并分析了上涨原因：一是10月份监测的学区房成交量实在太低，仅70套，跌无可跌;二是学区房降价，以价换量促进了部分有需求的家长。
03
如果把目光从学区房挪到整个杭州二手房市场，也可窥见回暖的市场信号。
今年的10月份，应该是杭州二手楼市的至暗时刻，整月成交仅2500多套，创下多个“新低”记录。
11月份，杭州二手房的成交量触底反弹，回到月成交量3000 行列，不过依旧属于低迷期。
12月份，年底最后的冲刺阶段，杭州二手房在成交量上有望稳住。截至12月13日，据手边买房数据显示，当月二手成交量已达1428套，若按照当前的日成交量，最后1个月大概率能够继续企稳在3000套之上，而伴随着其他市场因素，成交量或还能进一步提升。
影响二手成交的较大因素，当属房贷政策，利好消息其实早已释放：银行贷款放松 降准。
9月份房贷利率攀升迅猛，首套利率高达6.3%，几个月过去，杭州的房贷利率终于也降了下来。小凤凰打探了多个中介公司，得到一致的消息，利率与放款时间都有了明显的改善。
城西某中介表示其合作某银行首套5.8%的利率，一个月的时间可以放款，二套利率也降到了5.9%，给客户减轻不少压力。城东某中介合作银行情况差不多，一般首套5.8%二套5.9%，优质的话还可以再降0.1%-0.2%，放款时间从1个月到3个月不等。
要知道在今年年中，杭州二手房贷极其艰难，放款时间要长达半年之久，有的甚至停贷，着急卖的房东只能挑全款客户。
而今，二手市场的枷锁在慢慢松开，或将迎来一个更稳健的市场，没有大涨大跌的焦虑，依照居住需求而买，且能买得到，我想这才是多数人心中的“房住不炒”。
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