关于直播电商的兴起,新业态的吸引力是一部分,从大环境来看,4G的进一步发展也非常关键。日前有媒体透露,北京大学人工智能研究院副院长表示:“科技有时候会创造新业态。数字化转型有时并非传统业态和数字化的简单结合,而是成就一个新东西。就像网络小说,它不是传统小说的数字化,而是一种新文化业态。”
近些年,直播电商的兴起给了人们更多的消费选择,也给了人们更多的创业机会。而随着直播电商的兴起与发展,其直播内容也在潜移默化地改变。
如果你一直关注抖音直播的话应该知道,最近新东方旗下的直播间,东方臻选火了,曾经的带货的老大,头部直播主播罗永浩宣布退出社交平台。对此网上有很多人都在分析其中的原因。新东方旗下的东方臻选能够火出圈其背后或许有运营平台的内容调整。
6月16日,艾媒咨询通过微信向媒体透露,就直播电商来说,抖音和淘宝、快手一大区别就是它的腰部主播比较多,缺乏头部主播。“罗永浩退出,东方甄选补位,这对抖音来说是战略上的需求。所以某种程度上,东方甄选的出圈并不纯粹是因为它做得好,抖音需要它是最关键的。”
从东方甄选看直播端上的格局变迁
近期,新东方旗下的东方臻选抖音直播间近期的流量和GMV快速上涨。其东方甄选的主播董老师一时之间也火到人尽皆知的地步。并且多次登上了抖音、微博热搜。根据公开资料显示,“东方臻选”的粉丝量从6月8日的106.63万增加到6月18日的1555.41万人。增幅超过了14倍。对此,一直留意直播行业市场的小影夫妇市场研究员表示,“东方甄选之所以能够火出圈其主要原因就是找到了现在直播带货市场的空白以及消费者痛点,在东方臻选直播间里,我们不难看到主播所带的产品基本上是中高端产品。而且在带货的同时,很少直接单纯地说产品,而是采用聊天的方式,通过双语的形式来表述。”小影夫妇团队表示,这样一来就能够在轻松的环境氛围中促成交易,从而提高观众(粉丝)的留存率,以及停留时间。这也是目前运营平台所想要的结果,从而提高直播间的GMV。数据显示,东方甄选直播间预估GMV从6月11日的1992.17万元增加到6月18日的6034.9万元。数据证明。提高观众(粉丝)的停留时间在一定程度上直接影响到直播间的GMV交易量。
资本的嗅觉是敏感的,伴随着东方甄选的火热出圈,港股新东方在线(http://01797.HK)股价持续上涨。6月16日上午,新东方在线涨超60%。今年6月的11个交易日内,新东方在线累计涨幅超500%。
对于现阶段,东方甄选的火爆,小影夫妇表示,“从东方甄选的大火,我们能够看到以下几个方面的原因。一、运营平台的直播模式正在调整转型。从单一的泛娱乐直播逐渐转移到场景化直播。二、更加注重直播间的观众(粉丝)的停留时间。”负责小影夫妇市场数据研究人员还表示,不管是先前大火的刘畊宏,还是现在的东方甄选,他们都有一个共同的特征,就是观众的停留时间基本上都在2分钟以上。想要获得流量推荐,首先要做的就是要提高自身的内容产出,提高观众的停留时间。三、从泛娱乐之间转向知识付费,在娱乐的同时提高观众的认知。在宽松的环境里进行知识变现。“直播电商将迎来新的行业变局以及新机遇。”小影夫妇表示。
内容产出与社交互通才是后电商时代的发展方向
业内人士向媒体透露,跟淘宝作为商城不一样,前者是纯电商平台,而后者更倾向于社交与内容分享平台,所以东方甄选是对抖音直播电商内容的新添补。“今天的消费者在直播间追求的不仅是购物本身,而是娱乐、互动和消费,在消费者看来,这三者是同等的,他们需要一个愉快而轻松的消费行为。”
对此,业内人士也表示,首先是薇娅、李佳琦等超头部主播因个人事件停播,这样,在“618”的时候就多了空位,所以平台需要新的流量来填补空缺。根据艾媒咨询数据显示,2018年短视频用户整体规模增长率为107.0%,到2020年已降至15.2%。字节跳动CEO张楠曾表示,截至2020年8月,抖音(包含抖音火山版)的DAU已超6亿。而现在的平台具有庞大的流量池和头部流量分配机制。
还有新东方旗下的东方甄选直播间就目前来看是直播行业的一股清流,就用户来说,以前的那种“喊麦”、“限时抢购”式直播带货已经让人产生了一定的视觉疲劳。而东方甄选的主播原先都是新东方的英语老师,具有丰富的英语教学经验,采用双语直播确实能够给人耳目一新的感觉。叠加新东方企业发展起伏的经历及带货品类多为助农产品、图书等,让人产生情感共鸣,因此吸引了大量80后及一、二线城市用户成为粉丝。
总的来说,新东方的双语直播带货,创新性较强,抓住了细分领域的直播带货机会,颠覆了传统的形式,兼顾了向消费者传递文化知识和商品价值,给大家带来新鲜的直播带货体验。
后电商时代,商品端或将进一步品牌化,直播电商的平台流量分配规则也会更加扁平化,并强化自身闭环以及供应链的建设。从整体上来看,直播电商平台以及MCN相对于直播的议价能力或有一定的提升。平台货币化率或将更进一步提高,头部MCN盈利能力有很大的提升空间。
结语:
根据艾瑞咨询表示,仅用不到4年,国内直播电商便从零成长为万亿级市场。2017年中国直播电商成交额为268亿元,2020年为1.29万亿元,增长超4700%,预计2023年直播电商规模将超4.9万亿元。
未来还有更多的行业腰部企业甚至腿部的企业更好地参与到行业当中去,让更多的主播应有获得感,形成群体效应,这或许是平台接下来发展的方向,能不能打造一个可持续性的生态,对直播电商的未来发展至关重要。小影夫妇强调,现阶段,很多品牌商都努力减少对大主播的依赖,根据艾瑞咨询给出的数据显示,2020年,店播成交额占整体直播电商的32.1%,预计2023年占比将接近50%,为了进一步提高产品的销量,企业主纷纷加大店播的投资力度。