最近，广州居民的活动半径基本呈标准的“两点一线”，从家到公司，再从公司回家，连早餐店都不敢逗留，打了包就跑，每天的娱乐及信息获取只能靠手机补给。
看看有没有新的确诊病例，有没有区域宣布开放堂食，新的疫苗有没有到货。当然，还有自己的绿码有没有变黄。
准点盯着神州十二号的直播动态，空闲的时刻再去撕葱的微博下看看他是否有新的高谈阔论。
原先关注广州楼市的人群被社会新闻分流，购房群里活跃的人群越来越少。
总体来看，广州的疫情和调控交织着，给予了楼市沉重的一击。
而在人们还没有意识到的时候，广州楼市即将发生一个重大变化。
#01
从3月开始，广州楼市调控的风刮了几个月的时间，至今没有停止的苗头，我们只能根据零星消息去拼凑它的落地点。
而当我结合最近楼市中的几个大瓜，却意外捕捉到了广州楼市新动向的趋势。
第一个瓜，关于售价。
虽然广州的限价至今人没有出台明文规定，但它确确实实是在发挥作用了。
最新开盘的几个主城区项目，入市价格都明显低于预期，包括但不局限于万科城市之光、中鼎君和名城·珺合府、首开保利·云湖壹号……
且各项目单次开盘的价差在进一步缩小，基本控制在5000元/㎡以内，避免了开发商用少数低价房源拉低整盘均价，再用高价房源实现高溢价的可能性。
而那些原定计划第二季度入市，而至今仍没有消息的楼盘，大概率仍处在和住建局的价格博弈中。
第二个瓜，关于土地。
根据流传消息，广州在第二次集中拍地的时候或将对热点区域采取“限房价、竞地价”的措施，同时优先面向无房家庭销售。(详情可戳黄埔南沙新房限价流出，全部不超5万)
消息大概率为真，这对于开发商的拿地策略影响无疑是巨大的。
打个比方，你现在要去创业，去路边开一家肠粉店。你先去做市场调研，调研结果显示周边已经开了好几年的肠粉店平均一份拉肠8块钱，一天能卖1000份。
你踌躇满志，决定好好打磨自己的肠粉技艺，往里面加点大闸蟹小龙虾实现溢价，卖个10块钱，指不定也能卖它1000份。
结果现在政府规定，你只能卖5块钱。而且客流量有限制，不能让那些能拿现金的客户买，只能让那些用花呗、借呗的后生仔先买。
这个店你还开不开?开了店，你还想不想赚钱?
想赚钱，开源是开不了了，只能节流，于是你裁掉员工，自己一专多能，兼任大厨保洁营业员。配料里放大闸蟹小龙虾也不可能了，卖斋粉吧，酱油记得也要少放些。
懂了吗?这就是成本控制逻辑，一旦拍地的口子收紧，广州的开发商就会进入他们的“至暗时刻”，得精打细算每一份支出，企业内部调整我们暂且不提，对于购房者而言，一个直接的结果是：
广州的项目，会减配售卖。
这就涉及到第三个瓜，关于售卖方式。
通常而言，住宅销售减配的方式主要有三种。
一是从房屋本身下手，削减建造成本，某项目室内净层高2.6米就是“控成本”的结果。
二是从房屋交付状态下手，削减装修成本，本来开发商做精装修就是为了实现高溢价，什么洗碗机、厨余清理器、智能设备全往上堆，堆得越多越能唬人，现在限制了售价，堆得越多你亏损越大，入不敷出，不如作罢。
三是从社区下手，削减公建配套成本，比如园林，比如物业，比如架空层活动区域，最好让一切保持“质本洁来还洁去”的状态。
当然，大部分减配的结果，都是维权。
购房者又不是傻子，怎么会看不出来你在糊弄他呢?
某项目维权横幅
想不被维权，想低调但高效地进行售卖，只能采取折中且稳妥的方式——
毛坯销售。
#02
目前已经广州已经有部分项目开始采用这个策略了。
比如南沙xxx，海珠xxx，都已经开始或准备开始进行毛坯销售。(避免删稿，想了解的可以评论区留言)
这还是前期以较低价拿地的项目，当前段时间高价拿地的项目集中入市后，广州可能会大面积回归毛坯时代。
往好的方向理解，这其实是一个win-win的双赢选择。
开发商一定程度上节省了成本，匹配了政府设定的限价红线;
购房者以较低的价格买入房子，同时因为开发商省去了装修的工期，能够提前半年左右的时间收楼，然后丰俭由人，可以按自己想要的风格进行装修。
唯一感到困扰的可能是由于装修时间的不一定，噪音无可避免。
我司某同事就表示，他家当年在他高中毕业的时候买了套房子，等他大学毕业的时候，楼下还有邻居在装修，每个周末都痛苦不堪。
不过，瑕不掩瑜，这点痛苦算什么?
相信我，一个人对噪音的忍耐度和钱包的厚度呈反比。如果你看中的项目以低价入市，管他精装毛坯，直接买。指不定你还没有开始装修，装修费用就已经涨回来了。
从另一个角度来看，你也可以省去了大把因为开发商各种各样装修质量问题而互相扯皮的时间。
岂不美哉?
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