两个月看房100多套 这样的购房者越来越多

本报记者 吴佳怡

本报讯 近日，一位网友分享了自己在杭州买房的故事：两个月内看了100多套房，才最终选定一套下单签约。链家资深经纪人张龙表示，这样的看房方式如今屡见不鲜，“还有看了几百套房都没下单的客户呢。”

张龙称，现在二手房市场成交低迷，但挂牌量大，购房者下单周期长，经纪人成交一套房源所需要付出的时间、劳动成本已远超从前。

德佑朝晖店店长黄建军告诉记者，一般来说，二手房市场的购房者会从两个渠道了解房源，分别是线上和线下。根据其门店的统计，现在购房者买一套房，先要在线上至少浏览超过300套房源，再线下看房30套以上，才有可能下单。黄建军表示，现在购房者的平均看房套数是去年上半年的两倍还多。

“过去看房要问房东拿钥匙，现在的二手房尤其是次新房，大多为密码锁，看房便捷，只要房东给一个临时密码，就可以进去看房。因而一般客户到店，平均一次看房量在5套以上，同个小区可以看多套房。”黄建军说，现在一个购房者从第一次来访门店，到最终下单，平均所需周期在90天以上，积累看房量至数百套也是很正常的。

张龙也表示，其门店的经纪人，一般带购房者去某个小区，会将该小区里所有可看的房源都看一遍，“现在行情真的不好，即使是这样的铺排式带看，也很难成交。”

黄建军说，现在一个经纪人想要开单，几乎需要熟悉全杭州的二手房小区。他举例，近期有个想要买学区房的客户，一开始看中的是长寿桥小学的学区房，但考虑到房源太老，又转而对文澜小学的次新学区房感兴趣，再后来，他的朋友又给他介绍了下沙文海小学的学区房。“倘若不熟悉其他板块，我根本无法留住这个客户。”黄建军说，“我们曾经做过估算，现在一个有买房意向的购房者，身边至少有15个经纪人在为他服务。”

购房者之所以如此犹豫不决，说到底还是对市场缺乏信心。即便是刚需，也担心二手房买进后会跌价，因而不断地看房，希望能找到一套性价比特别高的房源再下手。