编者按：在创造中寻求解决之道，从2022年开始，一个“新的行业”正在成型。
当前，世界与中国迎来百年未有之变局，面对世纪疫情、全球化退潮、经济下行、地缘冲突与能源危机等不确定性，困难与考验前所未有。
此时，整体经济及各行各业都进入了新的周期，房地产及由此衍生的全新生态体系，要用最积极的态度，给今天的行业及相关产业重新定位，并寻求破解之道。
作为有着数十年市场化发展深厚积淀的庞大产业，作为稳住经济的重要抓手，在新的周期，中国地产行业的企业领袖和精英们，如何创造新的未来？
值此艰难时期，“2022博鳌房地产论坛”将继续如期召开，观点新媒体一如既往邀约中国地产商业领袖及新生代地产人，传递信心与勇气，讲述他们的故事和思想。
画面里，是施永青在新办公楼的会议室。
去年下半年，中原从香港中环的新世界大厦搬到尖沙咀。施生说，也没有扩大，只是从成本着想，这里比较便宜一点。
相比香港中环，尖沙咀海港城的写字楼租金差不多便宜一半，前者80港元每英尺一月，后者尺租在30至40港元之间，可节省约56%开支。
在采访前后，新上任的香港特区行政长官李家超登出专访，称要加速推动香港与内地恢复通关。
采访的时候，尚且不能通关，一些情况下仍需居家隔离。这样的背景下，我们的采访仍从线上展开。
去年到今年，开发商、中介都经历了“至暗时刻”。
中介公司最难的时候，整个区域一单也开不出。回顾这一年，施生没有过多感慨和叹气，只是平和冷静地分析形势，在行业中找寻自己的位置和新的机会。
相比过去更多着眼于宏观讨论，今年施生聊天触及到了具体业务。
行业处在低谷，作为曾开启内地中介行业发展的公司，中原地产目前处境如何？施生看到了什么，如何理解当下，又做出了什么样的判断？
像老友的聊天一样，娓娓道来讲述中，他给出了自己的答案。
冲击
疫情之下，一切交易持续受到影响。最直接可见的是，上海从3月到5月完全封锁，让中介行业各家都无单可开。
中原重仓上海，自然未能幸免。
正常市场情况下，中原在上海一个月差不多有几千万到1个亿的收入，现在这个收入趋于0。上海没收入，破坏了中原的整体盈利。
“主战场没法做，其它的地方再怎么做也不够。”
除了上海，与香港紧密连接的大湾区也是中原重镇。而香港和内地尚且没通关，湾区看房团进内地，要隔离21天，没人愿意花这个成本看房。
“今年可能会出现一个很多年没有出现过的亏损年，虽然还有半年多时间，但我觉得不太可能追得回来。”施生坦承。
整个中介行业，各家都在缩减规模过冬。行业主要玩家贝壳频频传出裁撤门店、裁减人员的消息，我爱我家终止三城加盟业务，中原也不例外。二手方面主要还剩下深圳、上海、广州、北京、天津这5个城市，其余地方撤出业务。
作为港企，施永青在面对周期时心态相对平和，认同“优胜劣汰”，把“撤出”视作一个自然的过程。
“要有盈利你才可以活下来，有些公司没有盈利也可以顶住，顶一段时间之后可能会扭转局面。这是经营的理念不同。”
“我们是按照自然的法则，收支平衡、有盈利才做。我的理念就是做得不好应该被淘汰，你自己做得不好就不一定要顶下去。”
伴随而来的还有去年下半年高管层的“换血”--老将黎明楷退休，强将赖国强辞任，上海中原董事及总经理陆成卸任，中原董事会里，有一半的人产生变动。
施峻嵘新任总裁，但这并非他的决定，施永青说，是他的决定。
对于中原来说，这是一次动荡。但在施生看来，这更是一次新的尝试。改变是有风险的，不变至少在这个特殊阶段不会动荡。
“我们本来在内地有一定的优势，但我发现过去一段时间，我们的优势在倒退。有一些城市在市场相对好的时候都没法盈利，市场不好的时候能否撑得住，我就没有信心，所以我情愿试一试用新的一批人去做。”
新的一批人主要是中原华南区域提拔上去的，因为中原之前成绩最好的区域就是华南。“谁的业绩比较好，我就提拔谁去负责。”然而，人事调动遇上疫情，调去的人几个月也没能到任。
“现在是比较辛苦的，因为客观环境不配合。”施永青说。
低谷时期，施生不太有慨叹，总结过自身优势便开始考虑如何调适：“我们公司的好处是资金比较充裕，我们之前赚了钱，有积累，没有因为以前手里有钱就乱投，我们可以撑一段时间，希望透过这段时间解决一些问题，重新使公司恢复盈利。”
对于接下来半年，施生心里有了大致的盈利区间：“内地追求单月盈利，不需要全年盈利，从现在到年底的月份希望可以盈利，香港则希望下半年追回上半年的亏损。”
退潮
常识里似乎认为，开发商的房子越难卖，中介的日子越好过。事实并非如此，各方入局、竞争加剧、开发商的“连累”，中介的状况开始复杂起来。
行业近年经历了“潮涌”期，但贝壳的市值似乎让大家看到了中介行业的更多可能性。互联网平台入局、开发商入局、家私入局……中介行业从他人“看不上眼”、做小生意的行业，成了香饽饽，一拥而上。
施永青曾形容这属于“产能过剩”，所以每人分到的就越少。市场好的时候一拥而上，市场不顺利时，轻易入局者或损失惨重、或无暇顾及，一部分玩家要开始决定去留。
“加进来的人远远超过这个行业可以养得起的人，所以现在要退潮了，这批人要离开。这批不应该来的人都离开了之后，我们才可以生存。”施永青说。
目前开发商中，头部的万科碧桂园龙湖，包括恒大的房车宝都提出要自建销售团队，去中介化。但部分开发商主业吃紧，更不用说投入。
“我相信他们现在知道这不是容易做的，这不是容易赚钱的生意。”
对于开发商来说，养团队、养一批经纪人不是小钱，施生认为，从长期来看，各方会往专业化的方向发展，“现在大家都认为自己做可以更好，实际上自己做可能成本很高。结果是市场好的时候没所谓，现在市场不好了，省了佣金，但是卖不出楼。”
“潮涌”时期，行业一度竞争激烈，出现一些竞争手段。常见的包括“垫佣”挖走经纪人，“垫佣”、付保证金从开发商那儿抢盘卖。
“开发商没有付佣金，代理公司先付给你，这叫‘垫佣’。”
市场好的时候，这或许能推动公司在竞争中胜出，但开发商目前资金吃紧，中介公司受连累，应收款成了“定时炸弹”。
应收款坏账严重的公司，例如世联行，2021年财报中披露，因坏账净利润转亏至11亿元，同比下降1118.09%。
“现在他们冒这个险冒得太多了，把公司自己都拖累了。很多公司都有垫佣，房多多也有做垫佣。”中原与房多多先前的合作也因资金问题终止。
中原秉承港商的保守和成熟，“开发商不付佣金给我，我就不付佣金给我们的员工，不给我们的销售。”虽没法完全置身事外，但是应未收款只是“占有一定比例”。
施生坦承：“现在跟我们合作的很多开发商都有问题，包括恒大、花样年等等。”但施生也同样认为中原不乱投入，不乱垫佣，优势在于资金比较充裕，能撑过一段时间。
调整
中原地产的历史，也是大陆经纪行业的历史。
中介还在卖房赚差价的阶段，中原坚持通过为买卖双方服务而赚取佣金，并把中介业务实操经验带入内地。自1992年进入，中原领跑内地经纪行业近20年。
中介行业潮起、潮退，曾经的“小弟”逐渐跑在前面，中原接受新起之秀，接受来自外部环境的冲击，在行业内重新找寻自己的位置。
当前，市场更倾向于认为，贝壳超过中原成为新的榜样。
低谷时期，施永青判断目前“中原的日子不比贝壳好，但比过度进取、没能复制贝壳的公司，要好一点。”尽管冲击是全行业的，但他认为“贝壳跟链家还是这个行业里面处境最好的一家公司。”
“贝壳的好处是轻资产。”施生表示：“造一个平台也有成本的，虽然成本没人家高，但是加盟店自己生存不下去，也不需要平台了，也没有能力交平台费了。所以我认为贝壳也会萎缩，但它们相对好一点。”
他曾在港媒访谈中认可左晖在中介代理行业的成就和影响力，并认为左晖是“了不起的人”。当然，施生习惯于更全面的看待，他表示，贝壳最主要问题是“在美国上市的时候，估值定得太高，现在他们的业务给投资者看到，没有能力提供一个合理利润，兑现不了承诺，要再集资就比较困难。”
从各业务方面的比较来看，施生认为，中原现在在一手代理方面，在不同的城市做得还是算相对好的。
“二手方面，以前香港的企业是有一定优势的，现在内地在IT方面、在资金利用方面，都比香港的企业大胆一点、管理得严格一点。”
我爱我家二手业务也在扩大，施永青指出：“我们现在二手方面主要还剩下深圳、上海、广州、北京、天津这5个城市，我爱我家在北京、杭州、南京、上海、天津这些比较高能级的城市二手比我们做得大。”
发现“优势在倒退”，相比过去的保守经营，当前中原多了新的尝试。随着施峻嵘上任，“无为”似乎也正向“有为”过渡。
尽管与房多多合作终止，但一直专注线下门店的中原，如今也在向线上靠拢；前两年推行的合伙人制度改革，也在想办法优化和改善经营，调动门店的积极性。
目前的低谷期，中原顶着动荡的风险进行人事调动，成效初现：“我们这次调动是10月份做的，11月份已经赚钱了，但是过年之后又出现疫情，所以受到一定的拖累。”
既然是一个低头等待的时期，施生希望“透过这一段时间解决一些问题”。
转变
去年9月份到今年3月份是房地产市场最黑暗的一段时间，内地房地产市场和中介行业的至暗时刻过去了没有？问题抛给施生。
“应该说还没有过去，整个行业都还没过去。整个行业还在调整，主要是规模上做调整，因为市场收缩了，养不起这么多人。”
“我认为房地产开发基本上已经完成了历史使命。”施生认为，这是房地产需求从高到底的转变。
“在解放后差不多30年时间，我们（房子）建得不够，所以民生上的居住急需改善，经济上对房地产的需求也需要很快补上来，政府放手让房地产开发商野蛮成长，让资金流进去。”
“有国家政策配合，他们才可以发展得这么快，因为当时社会有需要。”施生从更为宏大的角度解读开发商的“黄金时代”。
“现在已经盖了很多，三四线城市很多都超越人口的需要了，超越未来经济发展的需要了，所以现在没有让房地产开发商按之前这种速度膨胀，这是很自然的。所以政策收紧是不可避免的。”
施生解释：“一下收得太紧，造成有些开发商现金流出现问题，另外使整个经济也出问题。” 2022年“需求收缩、供给冲击、预期转弱”已然被列为宏观经济的关键词，“所以打击楼市现在就是效果过重，变成反过来又要救它。”
近期，政府出手救市，各城市从供地到楼市出台较多放松政策。市场出现了一些新现象，例如房票安置等新的实践开始尝试；小麦、大蒜、西瓜换房的促销手段出现等等。施永青认为，地块流拍太多，政府也比较着急。而开发商现在的处境也非常容易“铤而走险”，更有甚者拉中介“下水”，一盘多卖。
如何解局？施永青说，要让开发商能发新债，“救活它，才可以把以前的债还了。先发债用来还债，这个债就变成延后了。延后之后，不用立即‘死’，再去想办法，否则明天就要‘死’。”
事实上，房地产行业进入了“微利”时代，不光中介行业在“退潮”，“会有一些以前错误理解而进入这个行业的人，未来他们会慢慢地离开，剩下来的人日子会好一点，但是这种流走可能需要一年左右的时间。”
什么时候才能趋好？“我估计起码要到明年年中，整个行业才可以稳定下来。”
以下为观点新媒体对中原集团创始人施永青先生的采访实录：
中原在上海受影响吗？
施永青：当然受影响。4月、5月整整两个月没法营业，3月也有一大半时间封城，我们在这段期间都没法工作。
有些工作可以在家里面做，比如做IT的，做软件的，在家里做没问题。但是购房者是要看房的，现在在网上通过VR看也可以，但是很多人做这么大的投资，还是想实地看一看，所以基本上这两个月没有交易。
以前在上海平时一个月差不多有几千万到1个亿的收入，现在这个收入完全没有了。由于上海没收入，破坏了整个公司的盈利状况。主战场没法做，其它的地方再怎么做也不够。
大湾区的交易呢？
施永青：香港人去大湾区买房，也要通关才可以，去看房子，要隔离21天，他们就不去了，这个成本太高了。本来是上午去、晚上可以回来的，现在是要隔离21天，就没有人去了，所以香港人去大湾区买房都差不多停顿了。
中国楼市这9个多月基本是史上最残酷时期，您怎么理解这个状况？接下来的形势，您预判会怎么样？
施永青：我记得有一次博鳌房地产论坛，当时市场情况比现在好得多，我已经说国家是不可能长期依赖房地产作为经济的火车头。
另外，中国要跟美国角力，经济当然不能单依靠房地产，要有高科技，要有一些对外有竞争力的行业支撑。所以国家对房地产不可能采取以前那样宽松的态度，所以后来就有三条红线政策，对房地产的贷款收紧了很多。
有这样的政策其实不难理解，因为房地产开发，我认为基本上已经完成了历史使命。在解放后差不多有30年的时间，房子建得不够，民生上的居住急需改善，经济上对房地产的需求也需要很快补上来，所以政府放手让房地产开发商野蛮成长，一路让资金流进去。
当时真的需要盖多一些房子，不盖房子怎么城镇化？怎么让农村的人出来？不盖写字楼，工业化、商业化之后，写字楼就不够。人民生活改善之后，也需要大量的零售业，需要商场，所以开发商拼命地盖，政策是配合开发商去盖楼的，否则开发商怎么可能短短十多年里翻几番、翻几十番？有国家政策配合，他们才可以发展得这么快，因为当时社会有需求。
现在已经盖了很多，三四线城市很多都超越人口需求，超越未来经济发展的需要了，所以现在没有让房地产开发商按之前速度膨胀，这是很自然的，政策收紧是不可避免的。
但是一下子收得太紧，造成有些开发商现金流出现问题，另外使整个经济也出问题。比如说很多地方政府都要靠卖地维持收入，前段时间很多地流拍，房地产真的一下子慢下来，拖累政府、拖累银行，拖累一连串的上下游企业。
所以也不能够让房地产一下子倒下来，现在开始放松了一点，三条红线的执行没有之前那么紧，如果有新的项目要开发，可能三条红线暂时不算，这个项目独立算，有前景的（项目）也可以借钱给你。
从基本上不给房地产贷款，到现在有需要可以通融一下，应借尽借，所以活下来的这批开发商没那么辛苦，但是现在有些已经出事的，就不容易救活了。就像救人一样，他都断气了，再给他打强心针也没用，因为企业出事了之后，商誉受到影响。
比如说有些开发商欠我们的佣金都没法付，要我们继续替它卖房，我们就不敢卖了。另外买家知道这家开发商财政出问题了，也不敢买了，担心买了之后没法交楼。
现在能够做的，就是让这些出事的开发商把已经卖掉房子一定要想办法交付。政府在某种程度上还在保护这些财政出问题的开发商，为什么要保护他们？就是让他们先把房子建出来，交付给老百姓。
欠我们的佣金也没法追，欠建筑商的建筑费、欠材料商的材料费，现在都不一定追得到，都是先让开发商建房子，保交付。
逼着开发商先把交付做好，但是没办法让买家去买这部分开发商的新盘，因为觉得他们可能会出事。就算不出事，房子建慢一点，（买家）也不愿意。所以有部分出事的开发商，我估计他们最后也不一定能够生存下来，只能完成使命，把房子交付了，就不再保他了。
不追债，房企是不是能喘一口劲？
施永青：这不是追债问题，而是要让他们发新债。
但是发新债没人买，大家怕新债以后有风险。
施永青：银行借。现在没办法，要救市，谁来救？当然是要国家来救。
银行把钱拿给这些房企，万一以后烂尾怎么办？
施永青：先救活，开发商才可以把以前的债还了。现在这个债发出去不是给开发商拿去用，而是还债。
比如说恒大欠中国银行300亿，中国银行如果不救它的话，这300亿就变成坏帐了。如果现在再借300亿给开发商，拿这个钱来还之前的300亿，起码银行借出了300亿，又收回300亿，这个债就变成延后了。
延后之后，开发商不用立即“死”，再去想办法，否则明天就要“死”。
所以要先发新债去救银行自己原有的债，就是债务重整，在债务重整的基础上，再看可不可以借一些钱完成一些项目。
当然这个里面有一定风险，但是银行不救也有风险，不救的话，经济也会出事。否则政府不会现在把货币政策松下来，就是想救开发商。
现在内地已经是大量放松。
施永青：中国房价会升得这么高，是三股力量同时发力的。一股是刚性需求，买来住的需要，第二股是投资需求，买来不是自己用的，是投资的，买来收租、等长远升值。第三股是投机需求。三股力量出来，就把房价托高了。
现在说房住不炒，投资的不允许，炒的更加不允许，三股力量没有了两股，只剩下一股，那顶得住吗？当然顶不住。
不让投资者重新进来的话，这个市场是顶不住的。现在有些地方用用指导价规定（开发商卖房）不许减价，但是不许减价卖不出去。开发商便宜一点只是赚少一点，还可以卖出去。
前段时间就是指导价比市场价低，出现倒挂的情况。开发商为了开盘，只能卖便宜一点，这个问题不大，只是赚少一点，一定要有人来买。但是现在指导价比市场成交价要高，规定开发商要开一个市场不接受的价钱，结果就卖不出去。
中原还顶得住？
施永青：我们一向比较保守，手上现金很多，也没有借钱给人。中介行业以前竞争激烈，很多为了抢接开发商的盘，承诺给开发商保证金。我们以前接盘，要开发商给一些定金。
他们（一些中介公司）是反过来给钱给开发商，你把这个盘放给我，我给你保证金，如果我卖得不好，可以从保证金里面扣除，做生意做得很迁就。
中原日子是不是好过一点？
施永青：我们的日子好一点的原因就是没有付这么多保证金，没有替销售人员垫佣。
什么叫垫佣？开发商不付佣金给我们，我们就不付佣金给员工，不给我们的销售。但是一些其它的代理公司，为了抢好的员工，他说你来我们公司做，开发商没有付佣，我们公司先付给你，这叫垫佣。
他们把我们的一些做了很多年的销售都挖过去了，对我们影响当然很大。但是现在他们冒的险冒也太多了，把公司拖累了。很多公司都有垫佣，房多多也有做垫佣。
房多多跟中原有合作。
施永青：合作不下去了，本来我们的公司交给它管理，因为合作没有预期的那么好，他们连工资都不付，所以这家公司现在在法律上有些纠纷，我们派过去的人都没法收到工资。
贝壳跟链家受影响吗？
施永青：贝壳的平台发挥作用受到一定影响，因为现在是整个行业受影响，曾经加盟贝壳的公司有些经营不下去，整个行业没法经营下去，所以贝壳加盟店里面有一部分也没法交加盟费，他们也在收缩。
贝壳的好处是轻资产，他们只是打造平台，员工不是他们请的，租金不是他们付的，只是替这些加盟店把盘口管理得好一点，客户可以共享。
因为整个行业困难，贝壳能够收到的加盟费减少了，所以他们也做了一定的裁员，具体裁了多少，听到的消息不一样。
估计贝壳在全国的覆盖面经过这一次也会大幅减少，因为有些地方无利可图。打造一个平台也有成本的，虽然没人家高，但是加盟店自己生存不下去，也不需要平台了，也没有能力交平台费了。
所以我认为贝壳也会萎缩，如果整个市场萎缩30%，比人家做得好一点，可能萎缩20%，但是实际的情况可能每个城市都不一样。
上海链家在封城的时候，也一样受到了影响。当然他们有些做网上交易，IT比较强。但是他们的主要问题是，在美国上市时估值定得太高，现在给投资者看到有能力提供一个合理利润。
以前人家是对它未来的盈利充满幻想，现在这个幻想破灭了，大家知道你做不到，所以估值就大幅回落。如果估值没法再去到以前的高位，就会使这家公司失去集资的能力。
贝壳跟链家最大的优势就是在美国上市时手头有很多资金，但是他们要再集资就比较困难了。如果没有一个漂亮的前景，以前加入他们公司的一些高级人才是不是一定做得下去就有问题。
他们当时是吸引了很多IT行业、企业的高管，但是现在前景有限了，发的认股权证都没办法兑现了，所以人才可能会流失。
不过，我相信贝壳跟链家还是我们这个行业里面处境最好的一家公司。
中原比贝壳好，还是不比贝壳好？
施永青：我们当然不比贝壳好，我是很老实的人，我们只是比一般过度进取的公司、没有实力又想走贝壳道路的公司好一点。
有一家做家私的叫红星美凯龙，他们想学链家、贝壳，投了很多，上海、深圳等很多地方都投，招了很多人，开了很多分行。但是如果贝壳的路证明不可能有第二家，那美凯龙的努力就白费了，一路都是亏损的。
贝壳在上市之前这段时间，现金流都是负的，不断地投入，赚来的钱不够投入，要很多风投出钱。如果上不了市，贝壳的资金链也会断，他们是最后一批上市拿到钱的，所以他们前一阶段的问题解决了，就有机会活下来，活得比人家好。
但是红星美凯龙没有上市，且还在投入，现在上市机会少了，就没有人再投了，老板自己也不一定再投，所以现在下面的人已经有些树倒猢孙散了。
北京好像还有家我爱我家。
施永青：他们做得还算好的，我爱我家在二手方面是做得比较好，只是规模没有链家这么大，整体在经营上还算做得好的。
我爱我家二手相比中原如何？
施永青：以前中原比它好，这两年中原在二手方面因为也有一些人离开，疫情下又没法回到内地工作，第二代的人又刚在这时候上场，所以某些地方还需要追上去。
中原现在一手代理方面，在不同城市做得还是算相对好的。二手方面，以前香港企业是有一定优势的，现在内地在IT方面，在资金利用方面，都比香港企业大胆一点、管理得严格一点。
我们现在二手方面主要还剩下深圳、上海、广州、北京、天津这5个城市，我爱我家在北京、杭州、南京、上海、天津这些比较高能级的城市二手比我们做得大。
其余地方为什么要撤离？
施永青：做得不如人家，要有盈利才可以活下来。
当然有些公司没有盈利也可以顶住，我们是按照自然的法则，收支平衡、有盈利才做。我们公司主要负责人都是分纯利的，所以不好的公司就会淘汰，因为他自己都没收入了。
有些公司愿意发工资，不盈利也可以顶住。顶一段时间之后可能会扭转局面，这是经营的理念不同。我自己的理念就是做得不好应该被淘汰，你自己做得不好就不一定要顶下去。
过去半年中原的人力变动有一部分是很大的，和峻嵘上场有关吗？
施永青：其实没关系，是我的决定，不是我儿子的决定。
我为什么做这个决定？就是发现过去一段时间中原内地的优势在倒退，有一些城市在市场相对好的时候都没法盈利，我就没有信心市场不好的时候能够撑得住，所以情愿试一试用新的一批人去做。
新的一批人主要是华南的人，因为中原之前成绩最好的区域就是华南，谁的业绩比较好，我就提拔谁去负责。
不顺的是，做这个调动的时候碰到了疫情，调去的人几个月都没法到，比如说华南调到华北，但是华北有疫情，没法去北京，工作只是通过互联网去做，不是面对面做，沟通起来是不太顺利的，也没法亲自去了解情况。
我们这次调动是10月份做的，11月份已经赚钱了，但是过年之后又出现疫情，所以就受到一定拖累。
这些变动跟我儿子关系不大，他其实是反对的，他说‘我刚上场你就做这么大的改动’。改动是有风险的，不改可能没法扭转一些不好的情况，但是不会有这么大的动荡。所以我们是董事会里面有差不多一半的人都换掉了，这算是比较大的动荡。
俊嵘现在扛得住吗？
施永青：应该还好，我自己也说不好意思，刚上场就遇到这么多的事情。但是我说这对他也是有好处的，能够撑得住是一回事，遇到一些考验，对他的成长一定有好处。
中原的好处是资金比较充裕，我们之前赚了钱，有积累，没有因为以前手里有钱就乱投，所以手上还有现金，还有一定的应收未收的账，可以撑一段时间。希望透过这段时间解决一些缺点，重新使公司恢复盈利。现在是比较辛苦的，因为客观环境不配合。
观点新媒体：去年9月份到今年3月份是房地产市场最黑暗的一段时间，您觉得内地房地产市场和中介行业的至暗时刻过去了没有？
施永青：应该还没有过去，整个行业都还没过去。
还在调整，主要是规模上做调整，因为市场收缩了，养不起这么多人。尤其是链家跟贝壳上市之后，有一段时间市场价值比香港新鸿基、长江还要高，相信比内地很多开发商都要高。
这么短的时间里面就可以从0变成一个过千亿的公司，多吸引人，很多人都加入进来。
我们这个行业原先是人家看不上眼的，地产中介是小公司，做小生意，没有前景的，没有人来抢饭吃的，突然间发现可以变成一个过千亿的公司，所有人都来抢饭吃了，加进来的人远远超过这个行业可以养得起的人，所以现在要退潮了。
这批不应该来的人都离开了之后，我们才可以生存。
最近几年开发商，包括万科、龙湖、恒大的房车宝都提出要自建销售团队，你觉得他们还会继续做吗？
施永青：我相信不会做了。房车宝和一些其它的公司合作，吸收了很多中介进去做，但母公司都出现困难了，在这一块不会再投入了，因为这不是一个有商业模式证明可以赚钱的公司。
它是尝试去学一些做得好的公司，应该是从来没赚过钱的。现在母公司出事了，不会再投钱进去，一些工作人员也只能离开。
我们什么时候可以活下去呢？等这类型的公司（红星美凯龙、房多多、房车宝）都离开之后。
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